建材销售，做到知己知彼是关键。
在品牌建材加盟店里，不管是作为消费者还是销售者都有自己的困扰。消费者总是在为怎样挑选建材产品、怎样选择优合格品质的建材产品而烦恼。而销售者总是在为怎样推销自己的建材产品而烦恼。在刚刚到来的一年里，各大建材市场又开始了销售争夺战，向消费者介绍产品，又如何成功销售成为每个导购关心的问题。
在一个建材店里面，销售人员应该对各类建材商品有着深入的了解才可能更好的服务顾客。比如厨卫方面的不锈钢水槽，消费者到来的时候，会首先问到“单盆双盆哪个实用”，这时候作为销售者，首先销售者要了解消费者家中厨房大小，并根据实情向消费者推荐产品。具体来讲，双盆比单盆用起来更方便一些，但双盆要大。如果地方紧凑，单盆更符合消费者需求，再推荐选购那些沥水栏等小配件，也可满足消费者清洁方便的愿望。在销售的时候，消费者除了关心物品的实用性，大多数人还是很在乎建材商品的性价比问题，而销售人员此时一定要向消费者说明产品和价格之间的关系。还是以水槽为例，一般来讲，水槽的价格差别主要在材质的运用上。在低端的建材市场内，水槽价格可以低至10优惠左右，而品牌水槽很高的可达到200优惠上下。好的不锈钢水槽盆体耐磨、耐划、耐腐蚀，很适合在厨房应用。而一般建材市场里销售的水槽，虽然商家会声称是好的不锈钢材质，但实际上用的钢材档次要低很多，因此也会导致水槽的耐划、耐腐蚀等指标下降。对于品质和价格的关系一定要想消费者阐释清楚，是他们明白自己的花费是物有所值，也会再次光临自己的加盟店。
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