建材业经营模式之思

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2010-01-13 17:57:00 来源: 神州加盟网  有888人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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提到建材的经营模式,人们自然会想到以欧倍德们为代表的建材超市模式,好美家即是这种模式,另一种就是以为代表的情景式的卖场模式。两种模式本没有优劣之分,甚至在们进入之时,超市模式被号称为家居业内先进的业态。在2008年和2009年,不断有好美家等建材超市缩减店面的新闻出现,这让人不禁要对建材超市这种业态打上了一个大大的问号。

全球杨先生在接受笔者采访时表示,超市这种建材销售的模式,在几年下来,看起来并不是太适应国内的市场,家居品牌化的进程日益加强,但在建材超市,消费者们对于家居产品体验式的要求会受到限制,在超市里,不管什么样的商品品类都以同样的方式去展示、销售,这样的模式对于家居产品来说,是不太适合的。举个例子,以苏果、金润发等超市为例,他们销售的多是日用品、食品等成品,明码标价,买了就可以走。而家居门类里,很多产品,包括橱柜、地板甚至是水管、电线这些东西都是需要二次加工,并在现场规范铺设安装。因此情景体验和店面陈列的方式,在家居行业品牌化需求越来越高的今天,家居企业对于各自产品的形象,差异化的特点有着更多的要求,“放在超市一个1万块钱的桶和一个1千块的马桶不会有太多的区别”丁军笑言这样的方式不会让消费者有购买欲望。

作为泊来品的建材超市本来是打着降低经营成本、以实惠价格让利消费者的旗号来经营的,统一采购、统一结算,但是在目前的市场环境下,这种模式并未得到消费者的认可,而且在资金流和现金流上也容易出现问题,因此这样一来整个卖场的经营就会受到影响。

有所例外的是瑞典人开出的,去年进入南京,以其独特的产品和模式吸引了不少小资和中产的消费者前往购买。业内人士表示,之所以能成为建材超市中的特例是因为其diy和情景化的表现形式让人耳目一新,其他建材超市一般都是各个品牌的促销员在为客户服务,而则完全是自己的工作人员在给客户提供服务,这两者有很大差别。在欧洲其他是面向普通的消费群体的,但是在,面对的是白领以上的消费,产品档次在国内并不低,情景化的独特的展示方式,很好的弥补了一般建材超市的缺点,diy的乐趣,独特的设计感,都是吸引消费者的利器。是目前国内建材超市的一个很好的补充,但不是主流,以上海为例,偌大的城市也就只有一个。

超市的经营模式,从目前来看,以为代表的情景化卖场模式成为主流,但是这种模式也会遇到经营成本高企、层次分布的问题。南京市装饰行业协会会长朱炳生就表示,这种模式也仍需要进一步改善提升,否则会制约自身的发展。

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