建材店要学会主动挖掘顾客

更多
2010-02-04 14:15:00 来源: 神州加盟网  有940人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包
    建材店销售员应该主动挖掘顾客的需求,当然,在顾客进门时一下很难发现顾客真正所需,这就要求建材加盟店的销售员在经营的过程中多一份努力和心眼,比如,当顾客对于价格的问题感到异议的时候,你的产品的性能对于他将是不会过多的关心,顾客此时关心的是你的产品的价格,但是顾客不会直接告诉你,你的产品价格太贵,我买不起。此时顾客可能表现的非常得体,同时对你加盟店的产品提出某些异议,如果我们没有真正的识别顾客对于价格的判断的话,那么此刻我们一切试图解释产品价格如何合理的努力都是徒劳。
    挖掘顾客的需求是一项重要的销售技能,在销售的过程中,你必须你的努力,让顾客在较短的时间内向你准确表达他对产品的判断和选择,只有在这个基础上,你的推荐才会变得非常具有针对性。
    我们销售人员在挖掘建材类产品顾客的需求的时候,可以以下几个方面进行分析和判断,对顾客现状的分析,以确定顾客对建材产品的某些特征的喜好,以及对消费能力进行的判断:
    1、 新婚新人新房:此时的顾客对于产品的时尚型需求将高于对产品的耐用性需求,对于价格的敏感度将相对较低,此时的顾客的感性因素将很大程度的超越理性因素,此时顾客将非常喜欢从产品的时尚型方面进行考虑。
    2、 改善居住条件:此时的顾客是为了改善居住的条件,对原有的居住环境进行升级,此时顾客对于产品的品味性需求将有着非常大的需求,对于升级的顾客,价格目前不是太大的问题,对于改善性顾客,此时对于产品的选择将更多的停留在品味上。
    3、 新购二手住房:新购的二手住房的客户,对于产品的选择将更多的关注在性价比方面,因为性价比将更多的是过渡时期的方案选择,过渡意味着将来还将有其他的选择,此时就是一个过渡的方案。
更多
标签:开个建材店需要多少钱小区开五金建材店怎样
施塔曼
  • 501 关注建材
  • 13649 咨询建材
  • 3月29日 来自的陈咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的孙富红咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的河西咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的周强咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的杨女士咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的于先生咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的王咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的张东咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的夏永祥咨询了 品牌 五粮液
  • 3月29日 来自的陈咨询了 品牌 五粮液

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 世纪豪门
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部