构建空中花园,确定建材营销模式

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2010-02-06 17:45:00 来源: 神州加盟网  有990人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  对于企业来说,获得商业上的成功,不仅需要有质量够硬的产品,还需要有独到的营销模式,所谓营销模式就是基于自身资源和市场状况、消费者设计的一个运营模型。用为营销模式是一个虚拟的概念,所以很多企业对此不加重视,认为它只是一个空中花园式的结构,有的则是照搬别人的营销模式,岂料学人者生、似人者死,这样的后果只能是成为被对手牵着鼻子走的“跟班”

  现在的大多数建材企业缺少明确的营销模式,本着走一步算一步的侥幸心理,只注重眼前的销量,忽略系统的建设,一味模仿先进企业的运营模式,以为这样自己也会成功,可是正如创始人马云所说:成功无法被模仿复制的。众多的建材店,可以说是99%的企业都在营销模式上进行模仿,从包装、到陈列、到产品设计研发,更到一张宣传单页也互相抄袭,这样亦步亦趋的方式能过缺的优势,获得发展嘛?确定营销模式,首先要对消费者行为模式有所了解:1)确定影响购买者购买行为的主要因素①文化因素:文化因素对消费者的行为具有广泛和深远的影响。②社会因素:影响消费者购买行为的社会因素有相关群体(包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”)、家庭(包括“婚前家庭”和“子女家庭”,如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型)、和社会角色与地位。③个人因素:包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。④心理因素:包括动机(需求)、知觉、学习及信念和态度。

 

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标签:广东建材新产品代理装饰建材加盟
施塔曼
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