揭秘常规建材畅销的秘密
建材地板营销现在正在升级,如何把常规品卖成畅销品,加盟网小编认为,就产品本身而言,一般需要从以下几个方面同时做出努力。
重视建材产品的卖点挖掘和表现。相信你知道以下文字是何种品牌产品的广告语:“取自千岛湖水面下七十米深处,这一水层经四十年高压自然滤净,漂游物几乎为零,水质稳定;长年水温十二摄氏度,ph值为七点三,呈弱碱性;水分子团小,并含有钾、钠、钙、镁、偏硅酸等人体必需的矿物质和微量元素;溶氧量是表层水的二点三倍,清纯,味道甘冽”(农夫山泉矿泉水)。这就是卖点的挖掘和表现。经此一说,消费者就会觉得农夫山泉的品质比其他矿泉水更值得信任。同是饮用水,乐百氏用了“二十七层净化”几个字,便使它的卖点一下子就凸显了出来。还是饮用水,康师傅仅仅在其水的包装物上打出“矿物质水”,便使它的水与其他纯净水有了区别。类似的例子在每一个成功的品牌产品身上都能找到。
要重视细节。这里所说的细节,是指与建材产品卖点相关的所有细小方面。包括色彩的运用,口感的调配,包装物的形式与文字和图案组合,整洁度,方便性,准确度,等等。可以这么说,在要素不缺的前提下,一种产品的成败就在于细节。细节很好的产品就是精致的产品,就是好的产品,在消费者眼中就是有价值的商品。
如果以上几个方面都下足了功夫,常规建材也就不再普通了,因为它已经蜕变成为“替代品”了。这就是常规品也能畅销的奥秘所在。市面上大量的就其实质而言极为普通的商品,之所以能够畅销,其奥秘也就在于此。当然,要做到以上几点并不容易,它需要“转内销”的建材企业:1)有足够的消费者洞察能力——了解消费者在选择商品时的心理过程和行为特点;2)有足够专业精神——能够真正地沉下心来把产品(外观、包装、卖点挖掘与表现、细节)做到无可挑剔的水平;3)对行业竞争有足够的认知——全面深刻了解同类产品的优缺点,特别是要了解同类畅销品牌之所以畅销,其在产品方面的全部原因等等。
- 570人 关注建材
- 12639人 咨询建材
- 5月3日 来自的王咨询了 品牌 遇测
- 5月3日 来自的咨询留言咨询了 品牌 何氏眼科近视防控中心
- 5月3日 来自的黑龙江省大庆市曾咨询了 品牌 TOTA眼镜
- 5月3日 来自的上海市市辖区曾咨询了 品牌 良要养生馆
- 5月3日 来自的曾咨询了 品牌 舍艺修脚
- 5月3日 来自的山西省长治市都咨询了 品牌 OBLIGI CHICKEN韩式炸鸡
- 5月3日 来自的山西省长治市伟咨询了 品牌 梁山烤肉
- 5月3日 来自的山西省阳泉市二咨询了 品牌 家美滋西式汉堡快餐店
- 5月3日 来自的湖北省恩施土家族苗族自治州葛先生咨询了 品牌 希望美术教育
- 5月3日 来自的赖咨询了 餐饮 品牌 山林熟食
注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效
注 册