面对建材促销活动,一定要见招拆招

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2010-04-29 15:18:00 来源: 神州加盟网  有929人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  在“五一”小长假的前一个双休日,全球加盟网小编发现,不少商家都选择在这两天就开始有促销活动了。与去年同期相比,商家促销活动的时间明显提前,活动限定已经不仅仅局限在五一三天的假期内。这段时间,消费者去建材加盟店购买产品或交定金的也特别多,呈现供需两旺的不错行情。
   促销时间不约而同
   由于五一小长假仅有三天的时间,多数商家当心促销时间不够用,因而将促销时间提前到4月24日,这样五一前后共有十天的时间。谈到业内今年五一促销时间这样高度统一的原因,的俞总经理说:“今年过完年就已经是三月份了,3.15的促销活动时间特别紧,3.15促销活动刚完接着进入4月份,五一的促销就开始了,因而上半年差不多都是在促销中度过的,感觉家居建材市场总处于一种相对旺季的状态,多数商家更是对五一的促销活动寄予厚望,这就造成了五一促销时间上提前并高度统一。”
   价格底牌提前亮出
   今年五一和去年相比,商家将促销价格提前亮给了消费者,给消费者更多的时间去做比较,这样就能让消费者更理性地作出决定,一统国际家居推出了家具低价套餐,如:一桌四椅五件套低价是:375优惠;升达经典强化木地板森林风情系列价格低至每平米59元;欧枫美家木门限量推出了588元/樘的实木复合门等等。大自然地板、安信地板、宏星地板、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、努奥罗散热器在五一前也都亮出了价格底牌。
   免费世博游成亮点
   商家的促销活动已经超出了单纯优惠的范畴,而是将各种促销活动融在一起,既有优惠或低价还有较大价值奖品的抽奖活动,42寸液晶电视、品牌空调柜机已经成为常规奖品,从这一点足以看出商家对五一促销活动的重视程度。上海世博会门票成为今年五一促销的新亮点,如:德尔地板、便洁宝等推出了抽取上海世博会门票的活动。正如4月25日当天一次性已经购买了木门、地板和橱柜的业主王女士所说:“看到这样低的价格,又有丰厚的奖品,说不定还能免费游世博呢,我家装修主材是买全了,只等五一假期安装到位就行了!”
   即时购买明显增加
   五一前的活动中,许多商家的销售人员都会感觉到消费者的短期订单特别多,长期订单较短期订单要少很多,有的消费者当场订货交钱,同时要求商家在五一之前送货安装完毕。谈到这种现象产生的原因,大自然地板的冯经理道出了个中缘由:家居建材产品现在已经成为生活必需品,装修购买家居建材产品是迟早的事,消费者比较到后看到价格没有下降的可能了,也就下决心购买了,特别是地板的价格已经没有下降的空间了,商家不可能赔钱卖吧!
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施塔曼
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