企业有备而战,建材企业新锐出奇招

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2010-07-30 19:31:00 来源: 神州加盟网  有928人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  现重视农村的发展,推出一系列新农村建设政策的出台,大大加快了城镇化的步伐,这样就给房地产带来了发展的机会,也给建材加盟企业带来了市场的发展良机,种种利好消息表明,建材加盟企业面前又多了一块可以分食的“大蛋糕”。建筑材料流通协会会长孟国强表示,中小城镇巨大的消费潜力,对于建材企业是个巨大的发展机会。这些地区,人们的消费都比较理性,当经济条件许可时,特别是潜在消费群体,优先个愿望就是安家置业,而且据调查显示,这些低端市场消费能力已接近我国一线城市的平均水平,因此,建材企业一定要关注这些长期以来被他们忽略的市场,同时要改变以住的传统营销观念。

  为72135万人,以每户家庭3.27人计算,约有22060万农户。调查显示,我国有2000多个县,其中绝大部分市场都存在很大的潜在需求。今年全国有1985.4万农户有新建房屋的意愿,即使只有少量农户新建房屋是由建材下乡带动的,也将产生一个庞大的消费数字。 另据建筑材料联合会公布的数据,建材下乡将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计,建材下乡政策实施3年,可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。房屋建成后,还将拉动装饰装修、家居设备、家电等后续消费,消费链条效应十分明显。

  企业要有备而战,孟国强会长表示,建材企业进入三、四线市场,并非轻而易举之事。首先是物流成本极高,因为农村人口密度较为分散,交通设施落后,销售网络不够完善,此类地区潜在富裕群体人口有1.35亿,它相当于一二线城市的总人口1.37亿,两者家庭平均实现目标也相近,但是前者分散于全国1.2万个小城镇以及2000个村县中,其市场开拓难度和成本都很高,这也是众多走渠道下沉路线企业没能成功的原因,因此,建材企业对于中小城镇市场的开发难度必须有充分的认识,而且一定要有备而战。扩宽产品线孟国强会长表示,建材企业要想走好三四线城市这盘棋,一定要研发出适应三四线城市需求的产品。大多数建材企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场。但是,这些产品并不适应三四线城市的需求,因此,企业应改变由内而外的思维方式,而是由外而内思考,利用自己的人才、研发、设备等优势,针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品加强品牌整合宣传孟国强会长认为,三、四线市场价格弹性大,但并不是说消费者就只是注重价格,不在意品牌。其实,三、四线市场的消费者购物缺乏理性,他们更容易跟风购买,他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。

  现在的建材市场很有潜力,建材加盟企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定的传播策略,从而加强品牌整合效应。建筑加盟企业要想做到更大更强就要拥有自己的服务理念,营销模式。

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