为建材加盖文化章,营销风潮势比天高

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2010-08-23 17:34:00 来源: 神州加盟网  有898人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  近段时间,一些高端卫浴陶瓷品牌举办了一系列眩目的借助文化形式的展销活动,而随着穗港欧陆家私品牌旗舰店的开业,广州的家居卖场和家居品牌也开始跟风,卖场发展商和品牌代理商都希望在文化层面寻求新的市场突破。

  文化营销其实是将营销的主题从产品转到人的一种表现形式,更多的注重从文化层面来满足消费者的需要。从经营的角度看,文化是顾客在超出有形的商品和可以描述的服务内容之外,所期望而且实际又得到的东西,文化营销的魅力在于,商场为顾客提供的这种东西越多,顾客的依赖就越多,忠诚度就越高,而且很难因为新竞争者的加盟而轻易改变。

  新营销思路要因地制宜。众所周知,欧美家居早从广州传入,但中式古典家居却在广州卖的很好。

  调查显示,大部分的消费者对建材的认知相对缺乏。而消费者购买家居建材,主要依赖相关产品资讯的传播,这使得建材加盟企业都在营销方面不断加大力度。然而,不管是建材超市的团购,还是传统市场的专业化攻略,都不难看出,集成营销已成为市场的必然趋势。

  有人说,广州建材市场的竞争已经浓缩为超市版,这更多的表现在营销竞争上,超市因为统一管理、统一规划有着天生的集成营销优势,尤其在团购方面。

  相对于建材超市营销的热潮,传统市场因为大多是摊位制的物业管理,在统一营销方面没有优势,因此专业化营销成为其竞争手段。

  现代市民特别是青年群体中,家居已不再是单纯具有使用价值,它还成了一种体现主人身份、个性、涵养、审美、品位的艺术品,从而越来越多的人逐渐放弃了传统的“摆设”或“保值”观念,家具的内涵成了我们张扬个性的。

 

 

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施塔曼
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