诸环节打消费者心理战术家装利益实现多在营销

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2010-12-17 16:24:00 来源: 神州加盟网  有968人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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   随着城市化进程的持续深化,住房及家居需求在今后很长的时间内都将是重要的一个市场,选择加盟这个市场进行创业,是很多人所面对的选择。 

     说实话,实力雄厚的资本是不会青睐家装这个行业的,更不太会选择家装来进行创业。人人都知道家装行业环节复杂、管理繁琐、竞争激烈,所以进入这个行业的从业者也大多是建材加盟行业从业者。当然,事情总是有两面性,家装行业不需要投入大量的资金、运营起来现金流很可观,这又是家装企业的巨大优势。总而言之,家装行业的进入门槛是不高的。只要选择好市场,选择好进入的时机,再加上正确的经营理念,在投入不多的资金的情况下,有可能会取得一个很不错的实现目标。 

    但是实际情况是,绝大多数的家装企业的创业是不尽如人意的。研究发现,创业出现失利的企业都有各种各样复杂的原因,但是创业成功的企业,都具有一个共同的特点,那就是首先是营销上取得了成功。说起来是多么简单的一个字眼,可是做起来的时候却有多少人把它忘记在脑后。什么是营销?对于家装企业来说,营销就是把产品和服务销售给客户的思想和方法,其核心是消费者。 

    作为核心的消费者,我们围绕的无非就是两步:从找到消费者到满足消费者。这样提炼后发现,原来家装创业的关键在于怎样找到消费者和怎样满足消费者。创业阶段的家装企业,经验、资金、人力都无法和那些大公司想竞争,就需要集中一切力量重点攻击这一个环节,只要能在竞争中获得了大量的宝贵客户,那么,你的创业就成功了。只有先满足了消费者的“心理需求”,我们才会获得和消费者继续进行下去的发言权,才有可能实现后的利益。而要做到这一点,不靠灵活多变的营销策略,是根本就行不通的。 

    正因为如此,产品和服务的包装才显得非常重要。同样,也正因为如此,全球加盟网想提醒那些正处于创业阶段的企业老总:营销,才是创业的王道。 

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