让店铺成旺铺门店选址应具备哪些战术?

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2011-04-02 16:35:00 来源: 神州加盟网  有844人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  在众多建材经营者中,门窗的智慧之选者越来越多。在木门加盟商的店铺运营过程中,终端店铺的选址无疑是头等大事。到底怎样选择旺铺呢?既要有宏观的打算,又要有细节的追求。战略上得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力——“大选址”,战术上要因地制宜、灵活运用。“旺”,非单一元素能够决定,下面全球加盟网的小编就跟大家分享一下选址的“战略”、“战术”。小编借鉴业内人士选址特点分析其中利害,希望对广大木门加盟商有所帮助。

  1、取闹避静选商圈

  所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的实现目标状况都是决定商圈好坏的因素。

  商圈一般分为三类:成熟的商务圈、成型的商圈和社区型商圈。优先类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

  2、成行成市

  相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、井等。因此,选择同类门窗中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

  3、小城市开大店,抢占优先原则

  人们往往容易记住很高的山,很少有人会对第二高的山记忆深刻。

  加入wto后引起国内市场竞争的变化,国外的二、三线建材加盟品牌纷纷进入内地,进入后首占大城市;而相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据优先原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的优先步。同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一能直观地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

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