卖场扩张建材连锁经营如何规避短命？

　　2010年被众多家居建材业内人士称为“卖场年”，这一年市场风起云涌，快速扩张与破产倒闭均成为卖场发展的关键词，整个家居建材流通业也因此陷入繁荣与落寞的迷局。迷雾之中，卖场格局将有怎样的变化？市场将趋于饱和抑或有巨大潜力等待发掘？家居卖场巨鳄是否就此横空出世？乱相中，家居建材加盟卖场经营重心该转向何处？

　　卖场急速扩张致多重矛盾，2010年，美凯龙26亿再次融资，“四城六店”联合招商以及2020年200家分店的规划，均昭示在全国市场跑马圈地的迫切心情；居然之家2010年预设17家分店，其扩展速度远超往年；继天津很大单体卖场后，集美家居在厦门的分店也开门迎客；来自武汉的欧亚达也将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地运动。与此同时，北京综合大卖场城外诚也在原地扩大经营面积；就连蛰伏十余年的京城老店万家灯火都按捺不住“寂寞”，开始尝试连锁经营的模式。

    卖场急速扩张导致多重矛盾。其一，连锁卖场间的摩擦及频繁开店使经销商及品牌商大受其害。品牌经营者担心跟着卖场盲目开店，卖场竞争激烈势必导致单店的下降；其二，强龙难压地头蛇，在当地传统建材市场的冲击下，全国性连锁卖场在短暂的繁荣后陷入冷淡经营；其三，卖场经营方与品牌商在合作方式与内容方面的矛盾加深；其四，卖场经营模式逐渐满足不了消费者的购买需求。种种现象表明，家居建材卖场面对巨大的市场商机，群而攻之却不得其法。这使我们不得不思考家居建材卖场的成功之路。 

　　建材卖场扩张并非新出路随着经济的发展和城市化进程的提速，建材行业也迎来了少有的繁荣盛世。前几年，国际建材连锁巨头纷纷进军市场，与此同时，一批本土建材连锁超市也先后进入市场。一时间好美家、居然之家、东方家园、华耐、家、美凯龙等大型家居建材卖场疯狂扩张，并且收获颇丰。然而，随着金融危机的到来，昔日无限风光的大型建材连锁卖场陆续关门。连锁卖场作为建材终端市场的新形态，为何生命周期如此之短？ 

    此外，整体家居模式在很大程度上可以整合资源，降低成本。以传统的专卖店为例，过去厨房装修和橱柜产品销售分两条线运作，大部分是由家装公司和品牌专卖商分别操作的。传统的模式不仅无法满足消费者对家装结果的要求，更无法将橱柜产品的预想结果充分地展现出来，对商家和消费者来说，存在着时间和金钱的极大浪费。 

    整体家居体验模式将系统化整体家装与产品销售结合起来，为消费者提供了真实的情景式展示，让消费者真正感受到一站式服务带来的便利。此外，家装公司与产品零售商的联合或者合并，使得双方中间环节的费用降低，沟通时间缩短，这更有利于家装公司和产品零售商的健。 

    综上所述，橱柜业的“4年周期”还将持续，低迷状态下橱企的竞争依然激烈，革新“、洗牌”势在必行。整体家居为卖场的发展提供了新的思路，整体家居卖场与专卖店形式将长期并存。除了整体家居卖场的思路，卖场还应该不断探索新的营销模式，创造新的经典，因为怀抱旧的经典意味着衰落。新的商业模式思考，需着眼于客流量、卖场知名度、团队凝聚力，也需要关注的沟通、积极地思考、价值观的转变、消费意识和能力的变化等带来的力量。