市场饱和企业该如何创造新的收银增长点?

更多
2011-04-14 16:30:00 来源: 神州加盟网  有1045人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  据了解,目前,北京经营红木家具的卖场有四五十家,经销商近千余家。此外,还有数个红木家具卖场即将开业,更多的经销商将进驻北京。北京红木市场日趋饱和,经销商过剩,市场竞争愈演愈烈……

  随着大型卖场的增多,经销商也开始过剩。在北京的红木家具卖场中,商户多则上百,少的也有十来家,由于卖场多,地段重叠等,红木家具经销商之间的竞争十分激烈。卖场内既有批发商,又有代理商,有时同一品牌或同一代理商的不同店面也会产生竞争。有人说,竞争在一定程度上促进了市场繁荣,有利于消费者,但过度竞争就会引发恶性竞争。同时,红木市场上还存在一些不良商贩,他们为了赚取收银,常常弄虚作假,坑骗消费者,终损害了整个行业的健康发展。

  面对越来越多的卖场和不断涌入的经销商,相关建材加盟企业不仅原有的市场收银不断被瓜分,还要承受日益上涨的租金、人力成本及生产成本压力。企业如何才能在饱和的市场中创造出新的收银增长点呢?

  1. 品牌制胜。企业要想在饱和的市场里参与竞争,就要积极进行品牌建设。在信息瞬息万变的商业社会里,人们主要是从各种媒体上获得对商品的了解。如在早已饱和的饮料市场,可口可乐、百事可乐依然需要持续不断地进行广告宣传,来维持自己的市场份额,而广告的内容也逐渐从宣传产品转向企业的文化、理念方面的推广。当然,处在不同发展时期的不同行业,其宣传内容也各不相同。在红木家具行业内,企业规模化、集约化生产是近十几年才逐渐开始的,虽然目前有些企业已经达到一定规模,但大多数还属于中小企业,品牌建设迫在眉睫。现在消费者购买红木家具十分谨慎,不轻易购买小品牌的红木家具。笔者在居然之家、红木优先楼、福利特等多个卖场了解到,近期发生的“白皮”事件对中小企业影响很大,而具有一定品牌知名度的大企业如、深发、大家之家、劲飞、元亨利等受“事件”影响较小,甚至在今年春节前还出现了一波销售高潮。

  2. 渠道下沉,向二、三线城市发展,发展直营连锁,开辟新的增长点。在日趋饱和的市场里,企业如果不走出去,即便是强化了品牌宣传,随着竞争的加剧,其市场收银也会越来越少。实力派企业和中小企业可分别以直营连锁和招商加盟的方式,发展自己的批发连锁点。这方面做得好的红木企业有、连天红等,这两家企业目前在全国二十多个省市设立了近百家连锁直营店。

  3. 联合销售模式,厂家和卖场联合经营,分摊费用与。这种模式目前在红木家具行业还比较少见,但在其它行业比较常见。如一些服装城采取统一收银,从中抽取一定比例的收银作为租金;卖场给予商家一定的时间,如果商家在规定的时间内不能达到规定的交易量,就要自动撤离。这是一种双赢的模式,但前提是双方要建立在诚信的基础上。目前红木家具要想做到这一点还存在问题,卖场担心商户在场内看货,场外交易,而企业则担心产品卖得太好,卖场会抽走大量收银,还不如交租金。随着商业诚信的不断提高和市场秩序的不断规范,在日益高升的租金和生产成本压力下,相信这一模式也会逐渐成为主流。

  后,全球加盟网提醒商家,企业在饱和的市场竞争中进行品牌建设或抢占二、三线市场时,一定要根据企业的实际情况,切勿盲目跟进。

更多
标签:
施塔曼
  • 916 关注建材
  • 12639 咨询建材

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 世纪豪门
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部