好品牌能给代理商带来什么？

　　代理商都知道，产品分为两种：知名品牌和普通品牌。知名品牌销量大，但收银薄；普通品牌销量相对小，但可经营。那么知名连锁加盟品牌和普通品牌分别能为代理商带来什么呢？

    1．知名品牌带给代理商的是什么
    ●资信度。如果你代理了可口可乐或宝洁的产品，就会发现其他同类品牌的厂家也会纷纷上门找你谈合作事宜。
    ●客源。对于旺销品牌，如可口可乐之类，几乎家家批发、店店零售，做这些产品的总经销，你会发现自己的客户网络在不断增大，而处于网络中的你可以销售的产品却不只是可口可乐。
    ◆强大的市场支持，安全感。知名品牌不会给你大额赊销，更不会长期让你做大区代理，但它有强大的市场推广力量和合格的信誉。
    经销这种产品，你不但可以从中学习更多的市场经验，而且不大，不会出现积压几百箱过期货物的现象。
    客源、资信度、小，知名品牌带给代理商的都是间接利益。代理商有了这种想法才不会为收银低所困扰，更好地利用知名品牌所带来的价值。

    2．不知名品牌带给代理商的是什么
    ◆收银。这种产品一般都有较高的单位收银，只是在市场上影响较小，流速较慢。但如果代理商根据自己的市场分析，找出其可能在本地市场成功的理由，细构上市方案，真正做起来，收银将非常可观。
    ●支持。实力越小的厂家越要仰仗代理商的力量来开发市场，因此，与知名品牌相比较，普通品牌对代理商更多采用的是二批订货会、进货奖励、折扣、赊销、铺底等直接、实惠而的支持。
    当然，对代理商而言，与小企业合作的弊端在于产品知名度不高，推广难度较大，但一旦产品选择合适、推广得当，往往能获得可观的短期利益。
    另外，在产品的推广过程中，厂方的大力支持对代理商自身在财力、物力上的短缺大有裨益。