建材业调整营销策略下乡将有新市场开发

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2011-09-14 16:02:00 来源: 神州加盟网  有1015人参与
  • 经营范围:油漆
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  建材下乡口号喊的响亮,是否真的能解卫浴五金之围?农村市场卫浴五金需求和一线城市的有所不同,看卫浴五金行业是否及时调整营销策略,利用建材下乡契机,开发新市场,终结在收银的围城里的挣扎。

  建材下乡在2010是闹得火的,同时也带动了二三线市场的发展,到目前为止,建材下乡已经提出近一年的时间了,但是,目前还仅仅停留在试点阶段,不仅是企业,包括相关政府部门,对于建材下乡都还没有形成十分明确的思路,也还没有形成具体的方案。尤其是卫浴行业,下乡的路途将会比较艰辛。

  把实惠带给农村消费者据某卫浴生产企业的负责人介绍,卫浴跟水泥等建材的下乡有很大不同,目前大部分卫浴建材加盟企业的网点还没有建设到县一级去,更多的还是集中在地级市及少数发达地区县城的市场中。尽管如此,多数卫浴生产企业还是非常看好农村市场,他们已经开始着手调整营销策略,开始在做网络下沉工作。

  据介绍,现在瓷砖消费基本上集中在20%的城镇人口中,还有将近80%的农村人口可能还无法享受到瓷砖所能带来的美好生活。而建材下乡对于挖掘这80%的市场将会起到很大的帮助作用。政府鼓励建材下乡,给卫浴生产企业带来的很大机遇就是拉动农村消费。即使政府无法给企业提供多少补贴,但这个政策能够拉动农村居民的消费欲望,让农村消费者愿意把钱拿出来装修房子,愿意去提升自己的生活水平。

  做好全面下乡战略部署建材下乡政策出台以来,国内多数陶瓷卫浴生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯,他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌上进行了多方面战略部署。业内人士称,建材下乡是个长期战略方向,“十二五”规划要“提高城乡居民财产性实现目标、缩小城乡差距、加快城镇化发展”,这意味着建材企业的机遇盛大巨大,对企业市场占有率、品牌知名度、开拓三四线市场都有推动作用。现在,企业要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略和品牌办法,加快网点设置和布局,为建材下乡做好全面准备。

  绿色建材消费理念根据统计局公告,我国目前有农村居民约7.2亿人、农户约2.2亿户,随着农村居民生活水平的逐步提高,建新房、改造旧房正成为农村消费的一大亮点。据了解,农村房屋寿命普遍比较短,平均每10年就会重建一批。这一方面是因为使用的建材质量较差,另一方面是因为缺乏规划,很多房屋盖好后不久就又被拆除了。由此可见,建材生产企业不仅担负了推动产品下乡、帮助农村消费者改善生活环境的任务,还肩负着普及建材知识、绿色消费理念的任务。

  我国地域辽阔,目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点。由于的城镇化进程还有很长的路要走,全球加盟网表示,对于建材,特别是卫浴类产品,其销售量必然越来越大,并且主要的发展潜力是在农村市场。卫浴生产企业普遍认为,建材下乡对于扩展农村市场必然会起到积极的推动作用,能够作为一个催化剂推动卫浴产品大规模下乡。

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