建材业探新路品牌连锁卖场不断涌现

　　不论是是助力企业的品牌铸造，还是拉动企业产品销量，家居建材品牌连锁卖场功勋不凡。而几年前发生的“雅百事件”及“战百联盟”联手索讨货款的系列风波，让业内人重新审视卖场与企业的主宾定位和合作尺度，并探索新路，寻求突围。

　　目前，楼市低迷之祸殃及池鱼，家居建材业生意一片惨淡。入驻的品牌承受着租金、人员双重压力，“免疫力”弱者选择退场。笔者近日从广东某定制家居制作企业老板口中获悉，一家国内知名的家居建材品牌连锁卖场，其广州番禺店出现“撤场”现象，数家入驻品牌因业绩惨淡而退场。同时，该老板透露，正尝试进驻卖场渠道，拓宽产品销售通路。

　　品牌建材连锁卖场，部分进驻的品牌因业绩不良想撤离，而被拒门外的品牌却在排长队寻找空隙，“围城效应”一目了然。

　　当品牌连锁卖场的光芒在逐渐减淡之时，包括从卖场中逃离的品牌及被拒于门外的品牌，甚至已进驻连锁卖场的品牌，也在悄然收拾、凝聚自己分散的竞争力，而不是把宝全押在品牌连锁卖场的上。

　　想要重掌自己品牌的航向，就必须尽可能地排除各种无法自主的元素。为了改变受制于卖场的命运，品牌与品牌之间的联手合作得以加强，产业链的整合进一步凝聚，纷纷寻找差异化生存空间。自前年厨柜联合其他建材品牌组成“排行靠前联盟”主动出击市场后，品牌正在淡化对卖场的依托。靠自己才是出路。

　　激烈竞争的大背景下，家居行业商业环境正处于洗牌和优化阶段，零售市场格局正发生着变化。在这个过程中，新的商业思维源源不断地涌出，不错企业正运用技术资源重新构建新的商业模式，持续优化流程，重新配置资源，重组价值网络。

　　电子商务的崛起，颠覆了传统实体店模式，为产品的销售带来了一个全新的模式;仓储式直营模式的创立，开创出一条“线上+线下”双渠道销售新路;企业与实力型连锁经销商采取股份制合作办厂，加强了双方的合作深度和广度;另外，区域性品牌组建协会，向政府申请政策建设家居建材专业“一条街”。虽然这些新模式在短时间内，对当前传统连锁卖场，特别是品牌卖场的地位无法憾动，但格局的变化正在悄然进行中，未来必将冲击卖场，这是一个不容争辩的事实。