企业实施多品牌投入市场应注意哪些问题?

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2011-10-11 15:43:00 来源: 神州加盟网  有1043人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  多品牌战略是指一个企业同时拥有两个或两个以上相互独立的品牌。采用多品牌战略的企业将许多不同的品牌投入市场中,满足消费者的差异化需求,从而很大限度占领市场。全球加盟网在此提醒大家,实施多品牌战略有利有弊,实施时应该注意以下问题:

  优先,多品牌战略是地地道道的“富人俱乐部”的游戏,企业没有雄厚的财力切莫轻易试尝。

  众所周知,打造一个有影响力的品牌投入动辄数千万上亿元,据统计,在激烈的市场竞争中,新品牌上市能存活四年的仅为30%,很多品牌中途便夭折了。所以实力有限的企业与其四面出击,分散资源,还不如“集中兵力打歼灭战”,合力打造一个有竞争力的品牌。实践中,很少有中小型、成长型企业运用多品牌战略获得较大成功。

  目前,很多跨国公司也纷纷实施品牌“有助于调节体脂”行动,例如通用汽车公司堪称汽车品牌大家族,多时曾拥有30多个汽车品牌,然而由于智慧之选过于分散,品牌个性不够鲜明,结果市场收效并不理想。后来通用汽车公司采取了大规模的品牌“有助于调节体脂”行动,掉众多影响力不大的品牌,终集中资源合力打造凯迪拉克、别克、欧宝、雪佛莱这“四大金刚”。联合利华也实施了“成长之路”的品牌合并计划,目标是在5年内将旗下1600个品牌削减到200个核心品牌,以突出联合利华核心品牌的优势。

  第二,企业内同类产品的不同品牌应针对不同的细分市场,避免兄弟之间自相残杀。

  一个企业同类产品推出多个品牌,其目的是要占领不同的细分市场,满足消费者差异化需求,很大限度地占有市场份额。如果同类产品推出的多个品牌之间毫无差异,目标市场相互重叠,其实就等于自相争斗,毫无意义。因此,企业实施多品牌战略不是简单地在一种产品上贴上几种不同的牌子,而应该打好差异化营销这张牌,在品牌产品的结果、包装、宣传等方面突出自己独特鲜明的个性,寻求自己的市场空间,避免市场重叠。

  第三,每个品牌所针对的细分市场应该具有相应的市场规模。

  企业实施多品牌战略,如果某个建材加盟品牌所针对的细分市场容量太小,销售额不足以支撑一个品牌的生存和发展,那么推出这个品牌很难成功。台湾的企业很少采用多品牌战略就是这个原因,台湾地区人口总数不过2000多万,细分市场的人口数量就更少,如此小的市场规模很难承受多品牌的生存,因此我们不难看到,台湾企业几乎都采用单一品牌战略,如台湾统一公司旗下的方便面、饮料、果汁、茶、奶粉等使用统一品牌。当然,大陆市场人口众多、潜力巨大,应该具备多品牌战略的市场条件。

  第四,企业要有成熟的品牌运做管理体系。

  通常情况下,一个企业打造一个品牌已经让管理者如履薄冰,疲惫不堪了,面对多个品牌,如果没有成熟的品牌运做管理体系,从容应对处理错综复杂的品牌问题,很容易陷入管理混乱的困境。因此,企业实施多品牌战略,建立成熟的品牌运做管理体系是获得成功的基础。