建材企业产品线分析（一）

　　在通常情况下，企业的“产品组合”表现为一个或几个产品线而每个产品线又分别包含不同的产品，这些不同的产品依据功能、价格、销售途径以及目标市场等因素的不同，被赋予了各不相同的市场“使命”，并共同构成了企业的整个“产品组合”。　　

　　在现实环境中，经常会发现这样的问题：由于市场竞争导致的生存压力，使得越来越多的建材加盟企业更加依赖新品的研发，但是伴随着新产品前赴后继地进入市场，企业却发现其生命周期越来越短，销量的上升也越来越多地依赖于营销费用的增长。在部分市场区域甚至出现营销费用的增长速度超过新产品带来的销量的增长，导致整体收银的不升反降。　　

　　同时，伴随着产品组合的不断扩大，各个产品之间的特点、功能、价格不可避免地会出现“重叠”，这就意味着它们面对的目标客户可能也存在“重叠”问题，从而在建材企业的产品种类之间引发自相残杀的尴尬局面。另一方面，由于产品组合的过度复杂，企业在资源配置方面面对越来越大的压力，甚至无力提高/增加在重点产品和主要市场区域的必要投入，从而导致整个销售系统出现危机。　　

　　一方面必须构建更具优势的产品组合，另一方面又必须规避可能带来的压力和隐患，这就需要企业对现有产品线的规模、分布和企业资源进行全面梳理和匹配度分析，并以此为基础进行产品组合的设计和调整。　　

　　企业现有产品线梳理　　

　　产品线是由功能基本相同、能满足同类型消费者需求，但是在规格、型号、花色等方面存在差异的若干个产品种类组成的。对现有产品线的梳理，应从以下四个方面着手：　　

　　产品线数量：即单个企业所拥有的产品线数量，如某企业拥有橱柜、地板、涂料和卫浴四种不同的产品类型，那么这个企业目前就拥有四个产品线。　　

　　产品品目数：即单个产品线所涉及的产品种类，它代表了单个产品线的宽度。　　

　　产品品种数：即单个产品品种所涉及的产品数量，它代表了单个产品线的深度。例如某品牌地板拥有多款花色与材质的产品，这些就构成了该企业在地板领域中的产品深度。　　

　　产品关联度：不同的产品线，在性能、用途、渠道等方面可能存在某种程度的相关性，这种相关性构成了产品线之间的关联度。

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