建材家居行业产品的核心卖点

　　产品卖点是提高产品力的前哨战，是市场营销的突破口。在一般情况下，它比广告词更早出现。　　

　　随着建材家居行业的成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术，甚至营销手法、推广手段都近乎雷同时，产品卖点包装渐入厂商眼界……如何寻找建材家居产品的卖点？有必要先了解什么是卖点。　　

　　对于什么是卖点，不同的人有不同的回答。有人说它是产品与生俱来的特点，有人说它是独特的销售主张，有人说它是产品提供给顾客的利益点……其实，概括来说，产品卖点就是产品的定位。　　

　　事实上，你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么。　　

　　对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需求，这就是产品的卖点。　　

　　为产品提炼卖点，这已是现代营销学的常识，随时挂在营销人的嘴上。显然，问题已不在于要不要为产品寻找卖点，而在于怎样寻找卖点。　　

　　多年研究建材家居行业的经验告诉我，产品卖点可分为三类，即核心卖点、基础卖点和延伸性卖点。　　

　　核心卖点　　

　　核心卖点是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的重要的产品信息。可以说，一个好的产品核心卖点不仅可以使你的产品与其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应；相反地，缺乏好的核心卖点往往会给产品带来致命的伤害。“茶壶里的饺子——有嘴倒不出来”形容个人是指其过于内向，容易找不到好工作或好对象；形容企业和产品则极有可能指好产品没有人知道，更不要谈有人购买，企业前景不言而喻。因此，产品核心卖点的提炼极为重要。核心卖点主要包括以下四大方面：　　

　　1、情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感　　

　　有名哲学家柏拉图曾说，人的行为就好比一辆有两匹马拉着的马车，一匹马代表理智，另一匹马就是情感。在理智与情感之间，人的大脑总是倾向情感，而不是理智。情感是人类生活永恒的主题，是维系一切人与人之间关系的基础。　　

　　如今已是一个情感经济的时代，情感正在创造财富，情感正在创造品牌，情感正在主导消费者的购买行为。消费者选择产品或品牌的准则不再是“好”或“不好”这一理性观念，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。　　

　　一个高端品牌能够让消费者产生价值认同感，这已不是单纯广告的狂轰滥炸就能够取得。品牌价值的核心是满足消费者的情感需求，是一种心灵需求的情感价值，品牌必须激发众多受众的情感认知和共鸣。这种情感认知和共鸣的满足，将吸引和造就大批的忠实消费者群体。　　

　　可见，在情感营销时代，“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。