建材家居区域市场定位的分析

　　终端选址是终端打造的前提和基础。在店铺运营的过程中，终端店铺的选址无疑是头等大事，也是所有门店成功经营的不二法门，放在建材加盟行业同样适用。

　　开店并不是一般人想象的“今天开张，明天生意好”那么容易，在这个过程中要涉及选址、融资、进货、销售等诸多环节。其中，选址是关键的优先步。

　　两个同等规模的门店，在服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处地点不同，经营效益就可能大大不同。

　　那么，究竟应该如何选址呢？对于建材家居企业来说，应当谨慎出牌。有些地方，表面来看车水马龙、人流如潮，但这些人流中的“顾客”却不多。这也是不少企业在闹市开店很快就失败的重要原因。根据我多年的经验，企业应对区域市场的整体环境进行细致、深入的分析，结合企业的实际情况来确定终端类型及形式、店的大小以及开店成本，经过“深思熟虑”选出来的店铺才能“旺”。

　　区域市场定位即对区域市场进行全面分析。清晰准确的区域市场定位对企业终端规划有巨大的指导意义。区域市场定位主要从四个方面进行分析。

　　竞争环境分析

　　（1）竞品现状：品牌现状、产品现状、价格现状、渠道现状。

　　（2）竞品定位：竞品定位的目标人群。

　　（3）竞品销售模式：不同竞品的销售模式的差异性。

　　（4）竞争者政策：各类竞品的政策特征。

　　（5）竞品主打品类：竞品主打品类的销量及消费者反馈。

　　（6）竞品数目：不同定位的竞品数量。

　　区域市场容量测算

　　（1）测算方法：将几个(5～7个)主流品牌的销售总额相加,然后估算它们的权重，同时估算各品牌的市场占有率。

　　（2）集中度：集中体现了市场的竞争和垄断程度，是企业与企业间在数量、规模、份额上的关系以及由此决定的竞争形式的总和。

　　区域市场消费特征

　　（1）消费特征分类：品质型、价格型、情感型、功能型、设计型、安全型、服务型。

　　（2）消费特征的表现形式：如在消费者选购时，品质是重要的关注点，其他因素都忽略，则消费特征是品质型。不同的消费特征有不同的表现形式。

　　综合配比分析

　　（1）品牌：将品牌定位和品牌价值与区域市场定位互相匹配。

　　（2）产品：将产品的目标人群互相匹配。

　　（3）价格：将区域市场地位与产品的销售价格互相匹配。

　　（4）渠道：将区域市场定位与企业的渠道规划及策略互相匹配。

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