制定科学的小区推广流程,迅速赢得建材家居产品市场份额

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2012-03-07 16:11:00 来源: 神州加盟网  有1111人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  哪里有需求哪里就会有激烈的市场竞争,真正的营销高手能够赶在竞争对手的前面时间把产品送到顾客手中,并能够获得顾客的满意和口碑传播。同时,随着营销渠道由多样化向专业化的发展,围绕消费者的渠道细分也越来越明显。把产品铺到消费者的面前,成了各大企业一个竞争的起点。于是小区推广迅速出现在各建材家居企业的战略规划上。

  所谓小区推广,简单地讲,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力、提升品牌形象、达成消费者购买行为的方式、方法均可以纳入小区推广的范畴。

  常言道:“行一百,半九十”。当不断优化渠道和终端策略时,整个价值链条的环节就差后一步,那就是系统地出货,而小区推广是达到这个目的的手段之一。

  小区距离目标客户群近,社区活动实现了企业与广大消费者面对面的沟通,可以更多、更早地创造建材家居企业与消费者直接接触的机会。现在是“快鱼吃慢鱼”的营销时代,谁能先抢到消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。

  小区推广作为渠道延伸的一种形式,它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下,小区推广无疑可以让顾客更方便、更深入地了解产品,从而促进意向客户的直接购买。

  从长远来讲,小区推广还可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为建材家居行业品牌经营长远思考的一个方向。

  然而,小区推广往往会被形而上地理解为小区广告的发布,仅成为建材代理产品促销前推广手段的辅助形式,是一种随机性的“战时行为”。随着“战争”的结束,小区推广也随之退出舞台,门店继续演绎“独角戏”。

  这种对小区推广的理解与定位是非常片面的。小区推广应该是为门店日常销售服务的,但同时又是脱离门店可以独立出来的一种运营方式和竞争模式。小区推广既可以作为促销辅助的“战时行为”,又是一种日常性的推广行为;既包含单个广告信息的发布(比如喷绘广告或者单页宣传),又包含小区团购、小区家装课堂等销售性、理念疏导性行为;既可以是一个人扫楼式的单兵作战,又可以是大兵团的整合作战。

  小区推广应该是以小区为阵地的有助于为门店集聚“客源”的所有的营销方式的组合。这就涉及如何实施、何时实施、由谁实施等具体的问题。

  任何一件事情要想健康稳定地运行,首先要有一个科学的规划。这种规划包括关于流程、关于核心内容的规划等,而在众多的规划中,流程的规划是关键的。从流程上着手,将执行目标工作的环节完全分解,可以规避对于重要环节的遗漏。小区推广也是一样,制定科学的推广流程,运作起来才会更轻松、更。

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