建材企业不盲目降价,销售业绩持平去年

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2012-03-16 09:23:00 来源: 神州加盟网  有938人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  据建材网了解,今年3·15期间家具企业除促销力度大于去年外,促销方式也更为丰富。一统国际家具副总裁陈涛表示,今年是企业促销力度很大的一次,且活动的时间也更长。德中飞美家具总经理周凯军表示,今年不仅加大了活动折扣的力度,还推行8公分内免费改尺寸、赠送礼品等措施丰富活动内容。有受访企业表示,市场竞争激烈是原因之一,另一方面对于新品牌而言,大力度的促销能够起到宣传和推广的作用,让更多的消费者了解和认可品牌。而相对家具企业的促销热情,建材加盟企业则冷淡许多,大部分企业的促销力度都与去年持平,或是联合家装公司进行抱团促销。

  2012年的优先季度即将结束,不少中高端家具企业在本季度的销售业绩都呈上升趋势,地板等建材企业则与去年持平。卡萨迪尼家具副总经理杨振华说,优先季度的销售额比去年同比增长50%,预计第二季度结束后,两个季度的销售额至少可以达到同比60%的增长。同样呈上升趋势的还有一统国际家具,陈涛介绍说,2月一统创造了北京家具企业销售的新高,同比增加1.5倍,优先季度结束后,预计同比至少增长60%。

  圣象地板市场总监王庆强分析称,建材代理企业销售业绩普遍与去年持平的主要原因在于,整体形势较去年差,客流明显减少,而建材行业与家具行业不同,受新房和二手房的影响更大,因而整体形势平淡。他认为企业让利程度由产品质量、成本和消费者接受程度决定,市场环境普遍不看好的情况下,盲目降价促销未必能取得很好的感觉。单纯的降价、打折促销,不能提高/增加企业收银的话,质量和服务也难以得到提高/增加。

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