多品牌代理制已经不适合家居建材市场的发展

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2012-04-27 15:47:00 来源: 神州加盟网  有1205人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  历史原因导致中居建材企业品牌散乱,品牌之间没有区隔,产品同质化极其严重;20多年来,国内家居建材企业主要生产销售方式只是以批发的形式来做,导致单一品牌的销量极低。

  面对家居建材行业品牌发展现状不尽人意,品牌多样繁复,品类杂乱无章,外销受阻,内销渐起的行业现状,家居建材企业更需要不断调整自身企业发展的品牌定位,一改做批发时候的生产销售模式,进行品牌战略转型整合,采取整合营销方式,在内销市场上建立真正强势的家居建材品牌。

  概念店在其他行业不算新鲜,但对于家居建材代理行业,品牌概念店却是近年来才有的创举。在传统的家居建材行业,多品牌代理制是传统的终端经营模式。多品牌代理制,是指一个卖场同时销售几种品牌的家居建材产品,让消费者自己去比较、选择自己喜爱的产品。

  但是,随着市场竞争的加剧,多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展,其弊病与缺陷暴露无遗。首先,从市场利益的关系上,一个品牌多个经销商的设立自然造成店与店之间的“短兵相接”,价格的无序竞争导致了市场的混乱。其带来的后果可想而知:经销商的低收银使之不得不引进其他品牌来填补,产品展示的杂乱使厂家的品牌形象得不到提高/增加,更重要的是,低收银使得品牌的售后服务无法到位,经销商将不合理的利益点转嫁到消费者身上。

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施塔曼
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