浙江江南红管业总裁郑玉莲专访——全球加盟网

近日，全球加盟网记者来到上海新国际博览中心，这里正在举行2014上海第22届国际建筑建材装饰博览会。我们采访到了本次展会上的明星企业——浙江江南红管业有限公司的总裁郑玉莲女士。以下是采访实录：

【记者】：郑总您好！首先请您简单介绍一下江南红管业的品牌背景：包括成立时间、产品领域、现有规模、行业地位等。

【郑总】：江南红管业成立于2002年，一直从事管材行业，产品包括PPR管系列、PVC-U系列、pe系列等4大类产品，在过去的12年时间里，江南红主要在做外贸，现在拥有3家境外分公司和5家国内子公司。当然，在做外贸的同时，我们也一直在观察国内市场，今年我们认为是一个很好的机遇，一是因为我们管材市场行业的发展都开始向零售化与品牌化方向转变；二是年前《焦点访谈》爆出了掺假的“毒水管”事件，我们健康管的概念正好符合了消费者的诉求；三是多年的欧洲运营经验帮助我们制定出了针对国内管材市场的创立型的营销模式，这些都为我们国内市场开拓提供了很好的扶持。

【记者】：国内塑料管道行业的发展现状如何？江南红管业的品牌实力如何体现？

【郑总】：整个行业可以说是在快速发展中，现在已成为全球优先大塑料管材生产和应用的，据行业协会预测，到2015年全国生产量将接近1600万吨。而且建设部也制定了鼓励塑料管道发展的政策，十二五期间，塑料管材的推广使用也是政府的重点工作之一。

江南红作为厨卫管与引路者，我们在品牌系统的完善基础上，增加了品牌的宣传与推广力度，此次展会我们就是希望大家认识江南红，以及新管材行业的品牌化经营。

【记者】：江南红管业如何能够在同质化严重的行业现状中做到差异化竞争？能否为智慧之选人介绍一个江南红管业的特色专利产品。

【郑总】：管材行业的品牌化之路也是近几年才开始的，很多消费者还不是很了解，管材市场也是不多落户在建材批发市场，比较落后与传统，江南红则是完全颠覆整个行业，提出了创的“131”营销创立模式：

优先是：“1”个体验式展厅，，我们目前拥有一个大型的厨卫空间的体验展示区，让消费者真正的了解到管材产品是真正与我们生活息息相关的，必须要像衣柜、床垫一样重视起来，也让消费者看到我们管材到底是怎样应用到我们生活中的。

第二是：“3”个终端，一个我们的经销商专卖门店，配以统一的门头、门店布局与装饰，两套终端展架，这个是我们的一套零售分销展架，我们打破行业其它品牌方式，分销展架展示我们江南红品牌的产品，改变原有的产品堆列、墙面展示的方式，将品牌化更深一步。这是我们工程终端展架，江南红采用“工程”+“零售”组合开拓国内市场，多以这套工程展架我们未来会展示在装修公司等工程渠道中，提高江南红品牌的知名度；

第三是：“1”个活广告，我们可以看到，展架上面我们同时会配有品牌宣传，包括我们的江南红品牌LOGO、江南红产品介绍等等，同时为显著的为这个小型TV+C视频，会滚动播放江南红宣传视频，声音、图像形成动态的多媒体推广方式，让每个进店的客户都会潜移默化的认知到江南红品牌。

此外，江南红的产品也在差异化营销中起到了关键性的作用，特别值得一提的是江南红借此次展会及4月1日下午召开的新品发布会发布的一个系列的重量及新品江南红自洁净厨卫管材管件系列，这个系列的新品采用独特的G PLUS 技术。是目前世界上单独一款融入与医用级原料为基础的产品，并且目前已经获得专利认证。

【记者】：服务质量、服务效率、服务创立等非价格竞争已经成为管业企业竞争的重要方面，江南红管业在服务上有何特色，如何能够在行业中脱颖而出？

【郑总】：确实，服务是行业竞争的重要环节，我们有两大服务，一个是我们江南红针对终端客户，重点推出了“红管家”服务，我们对终端客户提供了从前期产品系统介绍，到安装，再到使用后跟踪等共10项服务，确保消费者在购买江南红之后无后顾之忧。

另一个是针对我们的合作加盟商，江南红会在三个方面提供服务，优先个是“五星”标准服务，包括信息平台服务、管理培训服务、产品培训服务、销售培训服务、产品技术服务；第二个是镶嵌式的实战帮扶服务，核心围绕对市场终端的帮扶；第三个是政策支持，包括设计、开业、活动、推广等8大政策支持。

【记者】：目前江南红管业在全国有多少销售网点？未来三年的发展规划是什么？

【郑总】：我们从今年开始重点拓展国内市场，目前国内市场共有5家子公司。2014年我们江南红以华东区域为核心向华中、华北、华南、西南、西北等区域进行全面渗透、分销网点3000家；未来2015年，我们要实现全面覆盖全国市场，达到全国品牌专卖店500家，分销网点5000家；到2016年，江南红将进行渠道的深耕，实现全国所有县级市以上城市的品牌专卖店的全面覆盖，全国专卖店数量达到800家，分销网店15000家。

【记者】江南红管业参加这次展会，将展现哪些全新的技术或产品？有没有特别的政策放给加盟商？参加本次展会的目标是什么？

【郑总】：我们是参加如此规模的建材装饰展，展会其间还将组织召开“管材高峰论坛暨江南红自洁净厨卫管新品发布会”，以及“风，世界范”2014财富共享主题晚宴，向市场全新推出我们的技术和产品。公司也当然会出台一系列的配套政策共同庆祝这一盛典，来感谢大家对江南红一直以来的关注与支持。针对招商这块，我们特别准备了多个精彩环节，比如现场签约可享受的优惠政策，包括现金减免激励，以及超级大奖回馈等等。针对消费者，我们展会期间有开展微信扫一扫活动，凡是现场关注江南红微信的朋友们均可现场获赠精美水晶挂件一个，而且每天会定时抽取一、二、三等奖，政策和活动可谓丰富多彩，希望所有朋友随时关注江南红的精彩活动，关注江南红的健康新品自洁净厨卫管，传递健康饮水的口号，共同为健康饮水事业奋斗！

【记者】再您看来，加盟商智慧之选做江南红管业，需要做好哪些方面的准备？江南红管业对于加盟商的选择主要从拿几个方面进行考量？

【郑总】：主要是以下几个方面：

一、资质要求：我们要求加盟商提供公司营业执照、税务登记证、卫生许可证、身份证复印件。具有一定自由资金和流动资金，能够支撑当地市场的动作。有长期合作的意向，有经营品牌的意识，认同公司的品牌理念与价值，自觉维护好公司的品牌形象。很好熟悉或拥有一定分销网络渠道，拥有合格的关系网与固定的客户资源。

二、团队要求：我们要求加盟商有一支专业化的物流团队、销售团队和售后团队。

三、门店要求：须在当地建材市场、水暖市场、五金卫浴市场内设有独立的门店。依代理商级别不同，店面面积要求不同，但具体使用面积不低于25㎡。很好有独立品牌展示区，能够醒目的展示公司所有规格产品。按公司统一提供的SI设计装修门店，树立公司品牌形象。还要有一个储存货物的仓储空间，确保拥有充足的货源，及时向客户提供所需产品。

【记者】听下来，江南红管业对于加盟商的准入门槛还是不低的，那我想请问郑总，智慧之选者在加盟以后上，公司能够给予加盟商哪些扶持呢？

【郑总】：对于扶持，江南红转战国内后，立即制定并启动了经销商培养计划，在培训、专卖店装修补贴、开业推广礼包、市场推广、活动策划、分销开拓方面都会全力支持，这是我们转战国内的战略大行动之一，全公司都非常重视，所以其力度非常大，在整个行业内都是盛大的。

【记者】我看到来江南红展位咨询的智慧之选人中，有些是已经从事建材行业的，有些则是来自于其他行业的，因此您能否给那些正在选择项目的智慧之选者一些建议，让他们更好地判断自己未来的事业方向，找到适合自己的加盟项目？

【郑总】：我认为选择项目的时候要从三个方面来考虑：

首先要选好行业，这是一个重要的指标，经销商一定要选择市场容量大，前景广阔，政策支持多的项目，这样才有发展的空间；

其次要选好厂家，一定要综合评估厂家的实力，像公司的技术先进性、研发团队的实力、国外市场背景等都应该作为考评依据。

后要选好合作企业的领导人，这是项目能够时间久经营、发展壮大的重要因素，企业领导人一定要有超前的意识，先进的理念，勇于创立，敢于走在行业的前端，这样才能保持企业拥有时间久的竞争力，经销商跟着企业干，才能创造出更大的成功和财富。

当然，我也非常自豪的说，加盟我们江南红管业就是很好的选择之一。

【记者】郑总，2014年你个人的目标是什么?

【郑总】：我希望随着江南红管业的发展，带来的是“三赢”的局面：即消费者收获健康，加盟商收获财富，江南红完成她的企业使命。

【记者】好，谢谢郑总，相信与全球加盟网的合作，江南红管业可以取得更好的成绩。

【郑总】：是的，我们也很感谢这次全球加盟网的报道和帮助，“强强联手，合作共赢”，2014年我们一起努力！谢谢！