安华瓷砖程振:专业团队 打造大理石新标杆

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2012-07-24 11:38:05 来源: 神州加盟网  有1248人参与
  • 经营范围:安华瓷砖
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:20~50
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  2012年7月21日,安华瓷砖隆重召开了主题为“专业决胜终端,信心开创未来”的vip高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖vip经销商和总公司领导们齐聚一堂,共商发展大计。

 

  此次峰会适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆,进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇,从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创立品类的发展成为此次会议的核心议题。

 

  采访时间:7月21日
  采访地点:佛山市高明区安华瓷砖vip经销商论坛现场
  采访嘉宾:安华瓷砖营销总监 程振

 


采访嘉宾:安华瓷砖营销总监 程振

 

  【记者】:本次会议的主题就是“专业决胜终端,信心开创未来”,您可以分享一下本次会议主题的理念吗?
  【程 振】:安华瓷砖一直坚持走专业化道路,专业化团队,专业化服务,专业化终端店面,专业化管理,这一系列都是安华瓷砖决胜终端的法宝。2012年受房产调控影响,整个建材市场行情较不理想,但在这个形势下,信心对于团队的经销商,对于客户,是非常重要的。本次会议,可以感受到我们安华瓷砖的经销商对开创未来充满信心与决心。


  独立运作 专业团队
  【记者】:具体来说我们的信心来源于哪里?
  【程 振】:今年安华瓷砖的信心是事业部独立的运作,专业化团队的组建,专业化团队的运营,比如说在品牌的宣传推广,形象展示的升级和售后服务的升级等各方面都得到很大提升。同时我们工厂的品质相比以前也有了很大的提升,产品品质上应该说安华瓷砖已经做到了行业的标杆水平企业之一。


  【记者】:安华宫殿石被誉为行业大理石瓷砖的新标杆,我们安华瓷砖这个宫殿石的优势在哪里?
  【程 振】:安华宫殿石为什么叫新标杆?安华宫殿石采用先进的数码喷墨印刷系统和精选原料,完全攻破了行业中全抛釉产品的生产与应用的瓶颈,以抛光砖生产品质为标准,解决了行业内全抛釉产品规整度与耐磨性的难题,这是全抛釉产品的革新性转变,既有名贵石材的文化底蕴,又有抛光砖的内在品质,更兼具石材的装饰,低碳环保,健康,时尚应有尽有。

 

  金九银十着重新品发布
  【记者】:我们现在有了自己的明星产品大理石瓷砖,接下来在即将到来的金九银十会有怎样的推广计划?
  【程 振】:这次会有一个定货会,来自终端经销商真实的信息反馈,我们接受他们的定单,这些产品的订购迅速的推向市场,在接下来的几个月,我们会在全国做一些新品的发布和新品的品鉴,会在设计师的圈内征求更多的意见和建议,让更多的家庭能够享用高品质、有档次次、高价值的安华瓷砖。

 

  【记者】:会议上提到建立中心仓的问题,有些经销商可能自己在卫浴、瓷砖上做得比较大,所以他们也有自己的仓库,能够容纳自己的仓储,我们建立中心仓是否先寻求试点?
  【程 振】:瓷砖的运作可能需要的是大规模、大仓储和大物流,这样才能产生大规模的效益,所以瓷砖的大仓储、大库存,大物流的要求,很多实力稍微小一点的经销商,可能无法满足,我们就提出这样的方式,就是合作设立中心仓,抱团设立中心仓,这样就可以达到仓库资源的共享,成本的分减,可以降低一部分运作的成本,提高经济效益。

 

  建立中心仓 适用全国物流需要
  【记者】:现在有没有试点?
  【程 振】:现在在全国有很多这样的中心仓城市,比如说武汉、成都等等这些地方都运作得非常好。


  【记者】:中心仓和区域抱团建立,总部会给予这些中心仓建立一定的扶持吗?
  【程 振】:有的,主要是在产品上,还有管理上,方案上,都会有更多的支持。当然包括资金上,包括宣传的费用,推广的力度上都会有更大的支持。

 

  【记者】:经销商非常赞同我们新的品牌定位:大理石的新标杆,大理石应用范围非常广,包括商业地产的外墙、公共场所的地面等,这个品牌定位的确立过程是怎样的?
  安华宫殿石“大理石新标杆”准确诠释品牌
  【程 振】:这个品牌的定位是经过这几年的摸索,结合了现在瓷砖行业品牌所提炼的一些概念,我们认为现在很多概念上面同质化比较严重,品牌的差异化比较小,安华瓷砖有着这么多的优势,同时又是专业化做仿大理石瓷砖,产品在品质上应该是瓷砖行业内的标杆,所以我们就很直白的把产品的亮点,把产品品质,用转移化的方向提炼出来作为安华瓷砖这个品牌的推广点。

 

  【记者】:可以说是分得很精细。
  【程 振】:对,这跟我们的产品结合得比较紧密,算是对我们这个品牌有比较准确的一个诠释。安华瓷砖品牌打造需要厂商共同努力,其关键就在于差异化的准确定位,渠道推广、完善配称和品牌传播抢占消费者心智,不断促进安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创立品类的发展;推动品类成长,带动品牌发展。

 

  【记者】:感谢您接受我们的采访。

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