加盟建材行业需要正确的心态

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2009-12-20 20:38:00 来源: 神州加盟网  有1175人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
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  近些年,建材在的发展相当迅速,在行业内有句戏言“要发财,做建材”这样说虽然有点夸张,但能反映出它跟其它行业相比还是有一定的竞争力的,哪么做做建材加盟到底有哪些优势呢?

  加盟一个成功的建材企业,对于商来说,成功几率远远超过自主经营,这个成功包括成功的经营模式,高知名度的品牌,合格的市场口碑等。

  当然者之所以能成功,除去自己的市场开拓与坚定的信心之外,很大一部分因素则是加盟的好处。

  首先,加盟的方式,可以统一采购、统一配送降低进货成本,提高/增加好的、可靠的产品。现在对集成吊顶企业,尤其是对哪些坚持做品牌的企业来说,非常看重产品的质量,在产品研发和新品投入的力度上非常大,这些都为经销商提供了有利的提高/增加。

  其次,经销商可以利用总部合格的品牌和商誉,分享知名品牌带来的人气和收银。企业为何做品牌,就是因为品牌能够为企业带来更大的收银,这些收银从哪里来,从经销商的产品销售上来。虽然如此,经销商仍可从中获得更多的收银。

  再次:经销商可以享受到企业为经销商提供的各种销售指导,避免走入各种盲区,为经销商在陷入困境的时候献计献策,帮助经销商走出困境。

  另外,在宣传上,统一宣传,减小广告支出,扩大市场效应,加快回笼资金,进行的网点开发,特别是在营销人员的指导下,能开发市场盲区,尤其是对二、三、四级市场的渗透开发。

  在加盟好品牌的前提下,做建材销售选择加盟的成功几率要高于自主经营,小得多,失败的比例只占5%左右。

  但是加盟的弊端我们也不能视而不见,首先选择加盟会对总部的依赖较大:加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源,如品牌的知名度,培训的性,产品的研发能力。

  其次,加盟商受到特许经营合同的限制和监督,一定程度上缺乏经营自主权。

  再次,与总部的沟通好坏,可直接导致智慧之选人的经营效益。总部决策错误时,加盟商会受到牵连。

  总之,加盟的成功与否在很大程度上取决与加盟商对所要加盟品牌的了解以及自身在销售方面的认识。
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标签:中国建材加盟
施塔曼
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