如何把买家具折扣主动权交给消费者？

　　宋老板经营建材家具卖场已经有十年的时间，对家具行业已经可以说是行家里手了，在经营管理上面也很有一套。近，宋老板遇到一些麻烦：店里的销售额连续3个月下滑，用了打折返现的促销方法也不见起色。宋老板百思不得其解，一般的打折手段已经都用过了，为什么起不到应有的作用呢？难道大家对打折促销手段已经司空见惯，提不起兴趣了？如果变换一下打折的形式，会不会有转机呢？抱着试一试的心理，宋老板想出了一套新的打折让利方法。

　　以往的打折促销都是卖场订好了打几折就打几折，消费者根本没有一点主动权，现在变换一下，把主动权交给消费者，让渡利益，相信这样会吸引不少消费者。促销活动当天，只要花1优惠钱就可以到卖场办理一张会员卡，以此卡作为参加本次活动的凭证。同日寸，在此项活动结束后，还能继续使用’言享受卖场的积分和优惠活动。凭借会员卡，消费者有一次拙取优惠折扣的机会，折扣分为7折、7.5折、8折、8.5折。顾客抽到某个折扣就可以在购买卖场中任何一个品牌家具的时候享受相应的折扣。这样，消费者就获得了相对的主动性，自然就会吸引大批顾客前来选购家具。

　　但是还存在一个问题，就是木次活动涉及卖场中所有品牌的家具，宋老板必须一一说服这些直营店和经销商参与到这次活动中，否则没有他们的支持就不可能实现本次活动的目的。宋老板和各个经销商说明了利益关系，并诚恳地邀请他们加入到本次促销活动中。大部分品牌还是非常合作的，但是也有少部分商家考虑到销售额和成本，反应比较冷淡。宋老板不厌其烦地找店长了解情况，对不太认可的厂商采取限时优惠活动，终于说服了卖场中所有的品牌都加入到促销行列中。

　　活动当天，顾客络绎不绝地前往服务台办理会员卡，大多数都是已经决定在这里购买家具的。有个顾客算了一笔账，一套1 500优惠的家具在别的卖场可以打8折，而在宋老板的卖场，较低是打7折，如果能够抽到7折或7.5折都可以省下一大笔钱，所以吸引了一大批顾客前来碰碰运气。虽然抽到满意折扣的人占少数，但是只要能抽到8折，顾客也会定这里了，因为一样的产品何必再跑到另外一家呢。周末两天的促销活动吸引了大量的顾客前来，进店率大大提高，销售额也比平时翻了一番。

　　◎周末期间，凡前来我商场购物的顾客，均可花费1 优惠办理会员卡一张，凭借此卡参加抽奖送折扣活动，折扣为7折、7.5折、8折、8.5折。抽得折扣的顾客，可以到店内任意一家品牌消费，享受相应的折扣优惠。

　　操作要点和难点：
　　◎一般的折扣返现活动在优惠活动满天飞的市场中已经没有往日的吸引力，消费者需要一种新的促销方式唤醒沉睡的大脑，唤起注意力。

　　◎各品牌的直营店、经销商会考虑到销售额和成本问题，对此种促销活动有所顾虑。卖场要充分考虑到合作公司的利益，适当变换策略，达到很好的平衡状态，如可采取抽到几折减几折的方式。