访：嵊州市科恩厨房电器有限公司总经理俞锋先生
地点：浙江科恩电器有限公司
嘉宾：科恩电器总经理 俞锋
【记者】：您如何看待2012年家居企业的生存环境？人工费原料费上涨，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对厨房电器企业的影响几何？
【科恩 俞锋】：2012年对整个厨电行业来说是个极不平静的一年，楼市的调控、通货膨胀、原材料价格波动等因素都影响着企业的发展与生存。但我想，这就是市场，市场是不断变化的，有繁荣期也有萧条期。虽然对整个行业来说市场的调控是个不利因素，但对企业来讲，就要看你的应对措施了，如果你有更好的应对措施，调控的时候就是发展的机遇。
【记者】：在此影响因素下，您会如何看待厨房电器行业未来发展前景？
【科恩 俞总】：我想，无论市场再怎么调整，还是有规律的，无论在旺季还是淡季，能够发展的企业一定是对消费者有核心价值的企业。
厨房电器很大的生命力在于他能为销售者提供一个更加健康、温馨、干净的厨房环境。这也正是消费者所追求的。这两年，消费者对高端品质的产品越来越认可，越来越多的企业参与到这一区间的竞争中来，正说明这个行业未来发展前景非常好。
【记者】：2012年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待？是否有尝试？
【科恩 俞总】：新商业模式正在悄然兴起，电子商务已经发展了很多年，并且势头越来越猛，甚至颠覆了很多传统渠道；而微博营销的确是今年的新话题，并且一出来就很火，微博的发展速度非常快，已经成为整个社会的话题，所以很多企业想用微博的方式来尝试做推广和销售，也不足为怪。这也是企业创立，未来，微博营销肯定会成为营销的亮点，一定会有企业凭借微博营销迅速发展。我们科恩也在尝试，凭借微博扩大我们的影响力，并且现在已经取得了一些结果。
【记者】：现在80后是主要消费群体，80后消费更加理性，更加注重品牌和品质，像科恩厨房电器有什么特色能够吸引到这个消费群体？
【科恩 俞总】：80后的消费群体对厨房电器的选择更加注重以下几点：优先是外观，第二是使用的舒适性，第三个售后的稳定性，产品有扶持，使用这个产品没有后顾之忧。优先点的话，从外观的角度来看，80后对于一些时尚元素关注度比较高，比如说产品外形、色彩以及与厨房整体装修的结合，我们迎合了这部分人群的心理，比如说从外观上色彩要简洁明快，从和厨房整体装修风格的结合上更加的人性化。另外从功能包括使用的习惯上增加了很多人性化的功能，就油机来说比如智能感应触摸开关、可视化油杯、新的设计的机检修孔等功能，都符合东方人体学，也就是说一切从用户的使用角度和使用体验出发。
【记者】：面对激烈的市场竞争，科恩又拥有哪些自身独特的优势呢？
【科恩 俞总】：我们的优势非常多，并且也比较突出。首先，是我们的产品优势，我们在市场上推出了难得的概念机，科恩达网板，吸更彻底，拆洗方便。比同行市场上的产品更漂亮，更具性价比，更具市场纵深拓展的空间。其次，是我们的营销理念，我们采用全新的差异化营销模式，使消费者在科恩的卖场消费是一种享受。我们在为顾客提供更好的服务的同时，更能让他体验到净畅厨房的快乐。另外，我们的终端表现，团队等都有一律的优势。
【记者】：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的招商情况如何？
【科恩 俞总】：今年是我们科恩发展的跨步年，从去年年底全国专卖店突破1000家以来，扩张速度至始保持稳定发展状态，科恩现以每月十多家门店的增长速度在扩张。全国所有的三四级城市的店面拓展已基本落地，更重要的是，我们所有开出的门店，销售情况都非常理想。这也对我们后续的招商工作奠定了基础。
【记者】：现在的企业越来越注重社会责任感，会用各自的方式实现目标社会，贵公司在公益活动方面是否有动作？
【科恩 俞总】：对我们科恩来说，我们先从自身开始。我们用好的产品为消费者提供健康和谐的家庭环境；我们严格企业纪律，为员工提供更好的发展平台，为加盟商提供更好的生意平台；在企业的污染控制、安全生产等方面我们也做了非常多的努力；未来我们还会更多的参与到社会活动中，尽到一个企业的社会责任。
【记者】：对于明年的市场，您的预估如何？贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望？(公司未来发展规划)
【科恩 俞总】：明年，将是我们科恩快速发展的一年，有了今年的开局，明年我们更有信心。我们将会推出更多更好的产品系列，我们会有更多的广告推广计划，我们有更多的市场推广策略。相信在全国的各个城市，将会携手更多的科恩合作伙伴，值得期待。
2013，科恩非同凡响。
科恩，概念机倡导者，期待您的加盟！
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