油漆代理的营销何为“营”何为“销”？

市场营销，是指企业发现或挖掘准消费者和众多油漆代理商需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多油漆代理商的需求，从而让他们深刻了解该产品进而购买或达成合作的过程。

油漆代理在营销活动中，存在从代理商到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商等都是营销中介，他们营的是“口碑”，销的是“产品”。

油漆代理要实现营销目标，往往要从两个方面发力：

一是油漆代理对消费者发力，对消费者的影响，来培养消费者对某个产品、品牌指定购买。当客户这种指定购买的偏好体现出来之后，渐渐地把销售市场打开，这是一种“拉试”策略，是营销活动中的“营”。

二是油漆代理直接对自己的中介发力，直接激励分销商、销售团队，推动他们把产品、服务送达到客户那里，这是一种“推试”策略，是营销活动中的“销”。