德莱宝家居顶黄山店智者联盟势不可挡

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2013-07-22 16:06:42 来源: 神州加盟网  有1051人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  “加盟商是厂家不插卡的提款机”,面对市场上眼花缭乱的招商广告,这多少成了加盟商面对厂家加盟招商如临大敌,万般谨慎的原因之一,也反映出国内连锁加盟的困局——招商难,难于上青天。

  小编经过调查总结出,众多公司招商的失败,并不是招商政策对加盟商没有吸引力,而是其渠道模式和其他加盟连锁店严重同质化:路(渠道模式)只有一条,而在这条路上竞赛的各品牌加盟连锁店却多得数不清,有些公司的连锁加盟店又没有强势的品牌影响力,如何能提高/增加其连锁加盟店就能一马当先,在各个市场这个单一渠道上击败那么多对手?

  所以要破解连锁加盟的招商难题,必须要给加盟商一个新的渠道新模式,而非在加盟政策上辗转腾挪变换招式,也就是说,厂家需要给加盟商指出另外一条路,去开辟一个蓝海市场,而非在其他厂家走过的老路上不停地变换竞赛手法,这是一片红海,竞争已经非常激烈,你使出吃奶的劲也难有收获。

  这个道理实在太简单,就好比当初借势造就了今天的家用电器连锁王国,而今在对峙,而且在三四级市场还有一定数量区域性家用电器连锁盘踞的业态背景下,再想要成就另外一个,简直是天方夜谭。那么渠道新模式选择的标准是什么呢?用两个提高单店销量的基本办法——客流量和客单价来衡量。

  首先,新的渠道模式能对目标消费者有耳目一新的感觉,这样可以提升客流量。一个渠道模式如何能给消费者新的感官刺激,有两个办法,一是广告轰炸,但是广告的力量随着近年来消费者越来越成熟大大削弱;二是店面的选址,外观能极大冲击消费者的视觉体验。

  其次,新的渠道模式能提升客单价。提升客单价的含义不是简单指让每个消费者购买尽可能贵的产品,而是店铺内的选址和提供给的服务,挖掘消费者的潜在购买能力。比如一个电气连锁店位于社区内,就可以使社区内的消费者本来只想去电气社区店买个灯具,但是没想到该店还提供免费安装服务,消费者不出社区就有人帮着搞定电气安装问题,廉价快捷,这无疑增加消费者对该店的好感,消费者要购买更多的电气产品会**社区店,于是一次性购买的产品增加,客单价无疑得到提升。

  一个渠道模式既能搞定客流量,又可以提升客单价,加盟商的店自然经营的好。

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