家具建材企业要以正确的方式向行业标杆学习

　　正如其他行业一样，的家具建材市场一直以来总在上演着一场又一场的抄袭和模仿的交响乐，到目前为止似乎还没有停止过。

　　记得以前看过一篇文章，说在中具建材行业，专门以抄袭和模仿为手段来开发新产品的企业，超过行业中企业总数的80%。我们先不管这个数据是否真实可靠，但这起码反映出了一种现象和现实。

　　问题是，这些致力于抄袭与模仿的企业有多少真正走向了成功？又有多少能够在抄袭了行业畅销产品之后，快速地建立了自己的竞争优势？当然有，但少之又少。

　　我并不是在此倡导生产制造型企业应该停止抄袭，或是应该继续模仿；我也不是鼓吹每个企业都应该完全地自主创立，并产品设计的自主创立来提高自己的竞争能力。

　　我想表达的是，你应该正确的“抄袭”和“模仿”的方法，来让自己快速地走向成功。

　　或者说我是要告诉你一套简单而又的“模仿”的方法，来帮助你正确的“抄袭”和“模仿”的步骤来把自己的事业做大做强，甚至超过那些被你“模仿”的企业。

　　正如很多人的观点，我不认为抄袭和模仿是完全错误的事情。对于大多数建材加盟品牌企业来说，抄袭和模仿是一种智慧，是一种策略。关键在于你的动机和你的方法。

　　如果你曾经抄袭和模仿过其他公司的建材产品，或是你现在仍然以抄袭和模仿作为开发新产品的主要策略，请认真回答下列几个问题。

　　(1)我想要模仿的这种产品风格的背后，表达了企业家一种怎样的思想和策略？
　　(2)我想要模仿的这种产品品质的背后，是一种怎样的企业文化和管理流程？
　　(3)我想要模仿的这种产品疯狂畅销的背后，是一种怎样的经营理念？
　　(4)在对方的经销商普遍认可和配合的背后，是一种怎样的默契和支持？
　　(5)在对方品牌建材专卖店形象很具有销售力和个性的背后，是一种怎样的标准和制度？

　　为什么有不少的企业在抄袭和模仿了行业不错的产品设计或专卖店形象之后，仍然以失败者的形象现身行业？很简单，因为他们只抄袭到了人人可见的表面，而没有模仿到众人所忽略的内涵；他们只抄袭到了不错的“形”，而没有模仿到不凡的“神”。

　　之所以有企业家非常自信地表态：“我们不怕被抄，他们所模仿的只不过是外形，而我们的‘神\’，他们是模仿不到的！”正是这个道理。

　　这句话也传达了一个信息——只要你模仿到了他的“神”，你就有可能取得类似的成功c并且，你所取得的成功是一种经得住考验的成功，而不是那种抄袭了对方的畅销产品后所取得的暂时的得意。

　　本文就是要告诉你一套简单而又的方法，让你不仅“模仿”对方的“形”，更重要的是学习对方的“神”，并且终达到超越对方的程度。或者说我是在告诉你一种快速的学习方法，正确的步骤向行业标杆学习，从而达成你的目标。

　　因此，我要教你的不是如何去模仿，我要让你了解一种比模仿更有力量的方法，这种方法就是正确地向行业不错的企业学习。

　　不要执着于自己的观念和思路，不要认为运用自己的经验会比较好，也不要认为别人的思路只适用于别人。

　　恰恰相反，你应该看看成功的企业在怎么做，你应该盯着行业标杆，看他们在做些什么，以及为什么要这样做。这些才是重要的。李嘉诚说过：“经验是负债，学习才是资产。”

　　没错，在这个多变的时代，昨天还帮助你成功的方法或许成了你今天失败的原因。不但应该向自己学习，更应该从别人成功的经验和失败的教训中获得智慧。

　　记住，向行业标杆学习，而不是低级的模仿。请按以下三个步骤来做。

　　一、学习标杆企业家的观念和思想

　　从一个企业所表现出来的每一个细节，包括员工的形象、产品、服务、销售终端、广告、宣传资料……无不体现出该企业核心人物的观念和思想。

　　产品或服务的品质就是企业家的品质，销售终端所展示出来的品位就是企业家的品位，企业的氛围就是企业家的个性。

　　为什么我们模仿了对方的产品，却总是模仿不出那种感觉？原因就在这里。因为你头脑里面的观念和思想与别人的观念和思想是不一样的。

　　因此，你有必要研究别人大脑里面都想些什么。也只有这样，你才能够取得与别人类似的成功。

　　有两种简单的方法可以帮助你了解对方的观念和思想：优先，直接和对方沟通是一种很好的方法，只要对方愿意与你分享；第二，从对方的企业所表现出来的每一个细节着手，仔细研究这些细节或现象的差异性：

　　比如研究对方的一份宣传资料，根据上面的文字和设计，问自己：他为什么这样做？他经常这样做吗？他以前是这样做的吗？他长期以来一直坚持这样做吗？这一句广告词表达了企业家怎样的思维？这种设计风格表现了企业怎样的文化……   

　　你还可以从对方的专卖店、员工形象、员工精神、企业刊物、社会活动、与供应商的关系、与协会的密切程度以及为人处事等方面来进行分析，这些一定可以让你洞察到对方的观念或思想。

　　二、学习标杆企业的方法和策略

　　方法和策略是从观念和思想上延伸出来的。，在了解到对方的观念和思想之后，还需要分析对方的方法和策略。

　　我们研究对方的方法和策略不是说为了完全模仿对方，而是为了验证对方的观念和思想，同时对这种方法和策略进行分析，以便找到更好的或是真正适合自己的方法和策略。

　　三、学习标杆企业的行为和表现

　　标杆企业的行为和表现体现在它的产品风格、专卖店形象、促销活动等方面。很多企业拼命地抄袭畅销的产品，一味地模仿对手的专卖店形象，执着地跟随对方的促销活动，却很难得到自己想要的结果。表面上看起来你和对方所做的事情是一样的，可背后的动机和思路却相差甚远。

　　不要简单地模仿对方的产品风格、专卖店形象和促销活动，它们是用来供你参考的，是用来让你超越的。

　　在此，全球加盟网表示，只要把握了背后的观念和思想，认识了真实的方法和策略，你就有可能创造出更加畅销的产品、更有销售力的专卖店形象、更高实现目标的促销手段……