沧州安华瓷砖王洪兴:品牌打开瓷砖销售利好局面

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2012-07-24 11:50:36 来源: 神州加盟网  有1445人参与
  • 经营范围:安华瓷砖
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:20~50
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  2012年7月21日,安华瓷砖隆重召开了主题为“专业决胜终端,信心开创未来”的vip高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖vip经销商和总公司领导们齐聚一堂,共商发展大计。

 

  此次峰会适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆,进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇,从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆这一创立品类的发展成为此次会议的核心议题。

 

  采访时间:7月21日
  采访地点:佛山市高明区安华瓷砖vip经销商论坛现场
  采访嘉宾:安华瓷砖河北沧州经销商 王洪兴
 

 


采访嘉宾:安华瓷砖河北沧州经销商 王洪兴

 

  安华瓷砖——大理石瓷砖新标杆
  【记 者】:沧州在河北是一个非常重要的瓷砖销售地,请王总您首先介绍一下在沧州的瓷砖销售情况?
  【王洪兴】:河北沧州作为河北省正在发展的一个地区,发展空间还是比较大的。我做安华品牌已经八年了,八年来安华品牌在沧州已经做到了家喻户晓,有很多使用了安华产品以后对安华的品质以及安华的服务都比较认可。不仅是安华人的务实、认真的态度,更是安华瓷砖过硬的产品质量,使得安华瓷砖在当地的影响力非常好!


  安华瓷砖在沧州能够畅销,首先要感谢广大消费者对安华品牌的信任和支持,更是说明了安华瓷砖的敬业精神已被广大的消费者所认可,脚踏实地,认认真真,办实事、率做瓷砖专业团队是我们安华瓷砖一直在实践的。安华瓷砖在沧州已经被一些标志性的工程所采用,沧州有名的颐和大厦是沧州市一个标志性的工程,这是当地很大的一个企业,叫做沧州东塑集团,下属的一个东塑房地产开发公司,在沧州是数一数二的房地产公司,因为他开发的商业地产和住宅都是品质较高的,其中有名的颐和庄园获十大品牌,颐和家园、颐和新世界、颐和商城,已经形成了东塑集团的标志性项目。


  安华瓷砖在沧州和东塑已经是一个长期的战略合作伙伴关系,工程的拉动促进了我们沧州安华瓷砖在口碑上的传播,更有利于销售安华瓷砖在沧州,相信安华瓷砖一定会越来越好。


  安华瓷砖感动365服务 深入人心
  如今市场上品牌同质化现象已非常严重,你有的产品别的品牌也有,比什么?建材市场比的是服务,比谁更专业,谁把用户的利益放在首位,替用户着想,用户更接受你的产品,而安华瓷砖将用户所需,将用户所想时刻放在首要位置!


  比如说,我们到用户家里进行拜访的时候,看顾客喜欢什么就推荐什么,因为顾客有的对瓷砖还了解不深,到展厅里面看到砖以后就感觉不错,真正到家里面是不是达到这样的感觉呢?很难说,一般我们会在展厅里给用户提供铺贴完的实景照片,还有一些真实的样板间,给顾客看得见,摸得着的感觉。在瓷砖铺贴过程中,一些开关的开口,排风扇的插座,冷热水的接口,留的位置是否合适,这些问题在安华瓷砖均会考虑周全。我们在铺贴之前,在那些管道的准备位置在墙上有标明,比如说什么地方要留插座,卫生间里面抽风机的接口在哪里,每个位置都标得非常的专业。


  加强与大型地产合作 塑造样板市场
  【记 者】:和东塑集团会不会打造成沧州的样板市场?
  【王洪兴】:是的。因为东塑以稳健著称,他开发的商业地产和住宅都很受欢迎,即使今年好多地产项目都停工了,他还继续扩张,说明他不盲目的买地扩张,因为他在当地是一个大企业,能得到当地政府的支持,政府对他们这种务实的企业,额外的有一个优惠政策,所以他每开发一个地产项目,都是能很顺利的把资金回笼。


  【记 者】:沧州市面上以前是有很多其他的品牌,东塑集团之所以选择安华瓷砖,是什么样的原因?
  【王洪兴】:把市场做好,这是我们每一个安华瓷砖经销商的责任,在与东塑集团合作之前,我们请东塑公司的工程师、领导参观安华瓷砖生产基地,因为工程比较大,合作方希望得到一个合格,感觉安华瓷砖是一个实实在在让人合格的品牌,一个有质量扶持的品牌,安华瓷砖也与一些标志性的建筑和有长期合作关系的企业共同赢得更大的市场。


  占据战略地形 更新换代才见真章
  【记 者】:这也符合了总部说要着力去开发工程项目,还有打造房地产、商业地产的合作。下半年沧州市面上,您除了跟东塑集团有合作,其他的渠道,比如说家装渠道的信心是来自于哪里?
  【王洪兴】:基于安华瓷砖品牌雄厚的实力和过硬的产品质量,对我们在前线、终端的经销商打下了坚实的基础,坚定信念,为安华瓷砖的市场开拓努力耕耘。


  【记 者】:安华瓷砖现在的定位是大理石瓷砖的新标杆,精耕细作,大理石瓷砖在沧州市场接受程度如何?
  【王洪兴】:安华宫殿石,大理石瓷砖新标杆,体现了瓷砖的新发展方向。安华瓷砖高品质、高品位、高价值的产品,推出的安华宫殿石——大理石瓷砖新标杆更能体现,其逼真的石材,细腻纹理,是一种新的技术,大理石瓷砖是一种发展趋势,也是一种潮流,以后给家庭装修的用户会出现一种崭新的境界!


  【记 者】:感谢您接受我们的采访。

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