广州市欧斯宝金属制品有限公司董事长郑许成访谈

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2013-08-14 17:36:22 来源: 神州加盟网  有1801人参与
  • 经营范围:集成吊顶
  • 门店数量:13家
  • 单店投资额:10~20
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    欧斯宝董事长郑许成先生经常说:产品和营销是企业的两条腿,缺一不可。欧斯宝继成功推出“C空间整体吊顶”之后,又推出了“丝绸之路”的新产品,在厨卫空间一次次演绎了现代人居理念,给市场留下了里程碑式的深刻印记。

 

    在强化产品质量的同时,欧斯宝人十分注重营销创立,正所谓,两手抓两手都要硬。他们科学采用合成营销、信息营销的现代营销模式,并根据市场实际情况,把这些精辟的理论转化为可操作的方案,对其终端的渠道建设、专卖店形象和网站形象等多个形象传播窗口,不断进行整改、完善,使之更好地为欧斯宝产品走向消费者、消费者更好地使用欧斯宝产品而服务。

 

    笔者久仰欧斯宝,对欧斯宝的营销模式十分看好。为此,专门与欧斯宝董事长郑许成先生对一些共同感兴趣的话题做了如下探讨。

 

    记者:欧斯宝近期的动作都比较大,对很多方面都进行了全面整改,您认为是什么主导了欧斯宝的革新呢?是否有悖于之前的主张?

 

    郑总:并不能算“整改”,而应该说是一种“升级”。欧斯一直秉承的精神就是创立。目前的所谓“革新”其实就是欧斯宝对创立的更加深入的认识。

 

    在欧斯宝,过去的创立主要是指产品的创立。从1996年开始打造品牌引入企业发展规划大纲。自此,一直致力于产品创立的研发工作,立志于提高中庭的家居生活素质。此举得到市场的普遍认同。

 

    覆膜产品的行业性导入、金属膜产品的花色创立、R扣产品结构的问世……包括专利性厨卫整体吊顶的诞生,十余项的行业性,欧斯宝为数百万个中庭提供了先进的技术产品,为吊顶行业的发展提供了方向性的引路。所有这些,奠定了欧斯宝在吊顶行业好的品牌的技术地位。

 

    然而,面对当前的市场格局和消费需求,欧斯宝深刻地认识到“创立”并不仅就限于产品的创立,还应该体现在产品形象的创立、终端形象的创立,并终实现品牌形象的创立。经过欧斯宝与专业的策划公司的反复论证,总结出“以产品创立为依托,以终端创立为窗口,以品牌创立为目标”的创立营销理念,这也就是欧斯宝目前正在努力建立的欧斯宝式的营销模式。

 

    记者:欧斯宝的产品创立,因为欧斯宝长期以来的专业技术形象,大家都普遍很了解了。但是对于终端创立和品牌创立,我们都还不了解,您能解释一下吗?

 

    郑总:这是消费素质的要求,也是行业发展的要求。吊顶行业在建材领域中,是发展比较缓慢的行业。与陶瓷行业相比,还显得很不成熟。不创立突破的话,很难跟得上消费者不断增长的消费需求。

 

    首先是个消费素质的问题。我们所说的消费素质,并不单纯的是消费水平,消费素质是消费者在消费过程中体现出来的修养和能力。简单的来说,是指消费者对于消费的理解程度上升了。在现在的市场中,消费已经不完全是单纯的买卖行为,消费者希望获取的也不仅仅是产品的实际使用价值。

 

    我们调查后发现,消费素质越高,需要获取的价值就越多,要求就越细致。而这些要求主要集中在“现场体验”这一终端环节,并终“使用”和“现场体验”形成“品牌感动”的境界,这也就是品牌营销中的从“品牌印象”到“品牌认知”再到“品牌忠诚”的阶段。之前10余年的产品研发,欧斯宝在“品牌印象”阶段已经树立了一个专业、科技、品质的品牌印象,拥有了从“品牌认知”到“品牌忠诚”的基础。

 

    正是出于这样的深刻认识,欧斯宝今年才大张旗鼓的进行营销模式的全面升级。欧斯宝的道路是整体而有序的,前期我们提出了C空间整体吊顶的概念,立刻我们就有产品的跟进。50多款厨卫电器的推出以及新的“丝绸之路”花色系列的推出,都是对C空间整体吊顶的概念延续。而C空间整体吊顶的很好演绎,又是欧斯宝较新的终端形象得以推广。

 

    欧斯宝不玩概念,而是希望探索,建立起一套完整的、科学的、适合金属吊顶行业发展的营销模式。

 

    欧斯宝人深知,只有先进的产品、不错的品质还不够。面对现代市场,还应兼具更先进的理念,更不错的方略,让更多的家庭能够看到、听到、触摸到、感受到欧斯宝的价值。

 

    欧斯宝人提供的不仅仅是一个装修的方案,还提供给消费者家装的主张、家居的魅力,使得产品与消费者真实的互动,从而实现商品的社会效益。

 

    记者:在欧斯宝的营销模式中,目前已经部署了哪些内容?还有哪些内容是在筹备之中呢?

 

    郑总:已经进行了的包括专卖店的规范、网站的升级、产品概念的包装、品牌形象的战略性调整。这些都已经在日前陆续推出,赢得了市场普遍的认同。实践说明,欧斯宝营销模式是切实可行的,是正确的。

 

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