细节和执行，让成功更加容易--山西河津九木堂师总专访

　　对师总的专访，起源于师总的一次活动。我在收集本期《雅望》的素材的时候，偶然听到渠道管理部聂总说起山西河津在8月份的一次活动很成功，值得推广学习。于是，我就从客服部要来了师总的电话。

　　师总是由竹地板的用户“进化”成经销商的，他自己这样讲他与竹地板，与九木堂的结缘：“说起竹地板我有情结和使用的经历，10年前就使用了，从实际的使用中感觉竹地板比其他地板有优势，于是就有了做竹地板的想法，11年2月份，一次偶然之间看到九木堂竹地板全国招商，经过考察发现，九木堂的产品和团队都是值得信赖的，所以就选择了九木堂，5月份就开始营业了。”

　　一个活动的成功，有偶然因素，也肯定有必然因素，除了活动本身，也可以从其他如个人性格、营销思路等方面，来挖掘成功的必然性。

　　而师总的话，给我的感觉是：朴实而富有哲理，直白而又耐读。本文将会大段的引用师总的原话，让读者也能欣赏品味一下——

　　在谈到过去的经历时，师总说：“做九木堂是我人生和性格的重大转折，过往只是人生的经历，我跟好多同行谈过，九木堂带给我的不只是经济效益，更有做人的态度。”

　　在谈到8月份的那次活动的细节时，师总这样介绍：

　　“这次活动是针对目前市场比较混乱和价位虚高，为了确实的让利给业主，回馈给顾客，我们的主题就是：今天让你占足我们便宜。”

　　画外音：有时候，直白的往往就是的。

　　讲到过程和前期准备，师总的话同样很简明，几个简短的词，将这期间的工作急促、明晰的传递了出来：

　　“8月18日是落单时间，启动是在7月18日，一个月的蓄水时间，工作很繁复，制作户外广告，媒体宣传，广告车宣传等等，发单页，跑小区，等业主，每天2个老板带队，带业务员跑小区。”

　　当问到本次活动有什么特点，为什么这么成功的原因时，师总说的更实在：

　　“所有的活动都很类似：主题、大纲基本相同——无外乎让利。成败的关键就在于细节，而所有的细节必须要扎实的落实。扎实和落实也不能只是说说，一是要数字，二是要到位。”

　　后，师总又总结了句：“概括而实际的讲就是落实到位。”

　　是的，看到这里，我若有所思：为什么我们总是在不停的寻找活动成功的窍门，在不停的寻找获得订单的捷径，却忽略了本质的问题：细节、执行？到底是捷径、窍门重要，还是踏踏实实的将细节做好重要？

　　在谈到这两年对九木堂的感悟师总说：“九木堂是文化，就目前而言我没有资格评论文化。”而对于未来的规划，师总说：“这个问题不是我没有规划，一年多来我给自己规划了几套方案，但是和陶总的设计规划比，显得很不成熟，所以我觉得3年以内实行陶总的规划没有错。”

　　后，照例让师总说几句对生活的感悟，而师总依旧的如此直白而富有哲理：“感觉谈人生和感悟有点茫然，也不是要和别人比什么。而是要实现自己的人生价值，不能碌碌无为，终其一生。”

　　我想起了某位营销大师的曾经说过的话：“生意好不应该是目的，而应该是你为了某个人生上的目标做好所有应该做的事情之后，顺便得到的一个客观结果。”

　　很有意思。