苹果化工如何在危机中实现飞跃

　　进入7月，经济危机丝毫没有撤退的意思，企业裁员，减薪以及无薪休假等新闻仍然不绝于耳，大量国际化工企业关闭装置或工厂，以减少企业成本负担。不少涂料企业也纷纷收缩战线，裁员减产，压缩开支以应对全球经济危机。然而，江门苹果化工有限公司却继续发力，不仅花巨资聘请明星代言，并智慧之选6000万元建设第三期厂房。在经济危机肆虐的环境下，苹果化工到底是如何实现危机中飞跃的？

　　勇于商机大胆发力，明星代言四方赢

　　自1997年成立以来，苹果化工多年来坚持以市场为导向，及时收集终端反馈意见并适时调整策略，以培养营销人员敏锐的市场眼光及提高企业的抗能力，随着2008年下半年的积累成果逐渐显现，其抗能力得到了充分的体现。在2008年底，当经济危机影响到试题经济时，苹果化工已对市场大环境做了细致的分心与研究，充分地认识到了2009年所要面对的困难与机遇，在强抓基础性工作，练好企业内功的同时，加大力度强化营销人员的产品知识，专业知识与服务意识三大基本功，并即使在营销方面做了比较的调整于创立。

　　经过调研，苹果化工认为，危机中蕴藏着无限的商机，应该趁其他涂料企业收缩战线，裁员减产，压缩开支的时机来大力传播健康苹果漆品牌。首先，苹果化工打破了涂料行业的传统销售模式于顺应网络时代的发展，增强网络营销力度，扩大了了品牌传播的渠道。其次，苹果化工大胆高薪聘请有名童星阿尔法为品牌形象，借助明星效应，大大增强健康苹果漆的品牌竞争力。同时，苹果化工借助形象加大在电视台及地方电视台的广告投放力度，并为广大经销商和消费者配套了更好的更完善的售后服务，不仅为广大客户注入了新的增长点，也在一片低迷的涂料市场中迅速提升了健康苹果漆品牌影响力。“我们这一系列动作，不仅为企业赢得了新的机遇，同时为经销商带来了信心，为消费者提供更好的服务，也为走进市场深入人心创造了新的方式。苹果化工总经理欧阳调阜表示，此次请明星代言实现了生产企业，经销商，消费者与四方共赢，这也为苹果化工百尺竿头更进一步的打下了坚实基础！

　　发展装大靠利器 防患未然赢新机

　　众所周知，在涂料行业这个大环境中，企业鱼目混珠可以混日子，但要发展壮大，必须有利器。对于苹果化工而言，利器的关键在品牌与终端。“进入2009年，为了进一步推广健康苹果漆品牌，苹果化工决定走差异化品牌道路。”欧阳调阜表示，苹果化工引入健康苹果儿童漆品牌概念，是涂料行业内先进实行以儿童漆品牌为主导并辐射其他相关产品为发展战略的企业，同时，苹果化工把形象有名童星阿尔法与儿童漆推广有机的结合在一起，在涂料行业，这是一个创举，相信健康苹果儿童漆将为涂料行业儿童漆领域描绘厚重的一笔。

　　经过多年的发展，苹果化工的竞争其实就是终端市场的竞争。谁赢得了终端市场，谁就赢得了消费者。为此，其提出了“赢在终端”的战略思想，让销售人员，经销商在思想上充分认识到终端市场的重要性，并结合各自市场的具体情况制定了具体的销售方案，把“赢在终端”落实到日常的销售活动中。目前，苹果化工在全国各地拥有专卖店1000多间，终端销售网点超过1万个。

　　在金融海啸来临之前，苹果化工已整装待发；当金融危机全面袭击之时，苹果化工一连串的动作已换来了累累硕果：新客户的增加数比往年同期激增；月生产量不降反增；面对市场的竞争，苹果化工企业员工以及全国经销商充满了必胜的信心；健康苹果漆荣获“具网络人气奖”，网络营销取得初步成效。。。这就是苹果化工，多年来防患于未然的作风是其危机的意思的充分体现，这也必将为健康苹果漆创造出新的机遇！