在逆境中站稳,就是前进--徐州九木堂专卖店王辉访谈

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2013-06-17 13:47:32 来源: 神州加盟网  有1027人参与
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  看得出来,徐州的王姐,是个干净利落的人。当我找到她告诉她想找她帮忙做篇采访的时候,她二话不说,非常痛苦的答应了。

 

  王姐与九木堂的结缘,可谓源远流长。王姐告诉我,她从2005年就认识了九木堂,并一直关注着。王姐谈到当时对九木堂的感觉:“当时它给我的感觉是,充满神秘,雅致,时尚和浓厚的竹文化。我当时就被它深深的吸引了。只是当时我还做别的品牌,而九木堂也是别人在做。可是我对这个品牌并不死心,一直都在关注它。”

 

 

  从王姐的语气中,能听得出她至今都对当初能与九木堂结缘而充满兴奋之情:“一直到了2009年,我才有缘加入九木堂的行列。当时我高兴极了,觉得总可以如愿以偿了!2010年,我们市场改造,我重金拿了一个80平的店面。从设计和装修都是我亲力亲为,想好好的大干一场。”

 

  王姐告诉我说她以前也是做建材的,但是从九木堂这儿我收获了很多的东西。她说:“看到了九木堂人,从董事长至普通员工的团结协作精神,以及公司所带给我的积极进取,团结奋进的精神。特别是在建材大环境不好,别的厂家都纷纷叫喊着亏钱的逆境中,我们九木堂人的逆风前进。让同行们都刮目相看。”

 

  至于在九木堂学到的有价值的东西,王姐这样告诉我:

 

  “我学到了,人在逆境中站稳了,不后退,其实就是前进,就是胜利!”

 

  这句话给了我很深的印象。是的,我们的人生中,更多的时候都是这样。只要我们在逆境中坚持住,站稳了,别人的不断后退,就会将我们自动的推到了前面。

 

  而从王姐对市场的做法上,还可以看得出来,王姐是个实干家。销售,就是一个商家与消费者沟通并达成共识的过程。所以做好销售的关键,在于:1、更多的沟通机会;2、提高沟通的效率。而王姐所做的事,非常简单实用。针对优先点,王姐告诉我,她小区广告、业务员进小区、小区设置促销窗口、装饰公司设立样板间等方式,争取时间接触到客户,然后低价板等活动来增加对客户的吸引力。针对第二点,首先是店内的布置,突出九木堂的氛围、突出有特殊的产品、在导购过程中以客户是家人一样对待,急客户之所急,以诚相待。而在服务上,王姐坚持的理念是:“只要客户一个电话,其他的都由我来办。”

 

  关于这4年多来的经营过程中,对九木堂的感觉,王姐告诉我:“对于九木堂竹地板,我觉得我们销售的不仅是地板,还有竹地板所带来的浓厚的竹文化。”

 

  而谈到对未来的规划,王姐说,虽然近一段时间,由于市场环境恶劣,市场营销成本助长,收银下降,但是“我还是有信心把他做好的。”而如何去做好他,王姐说,越是这种时候,就越应该多做宣传,多参加促销活动。

 

  其实,还是那句话:“人在逆境中站稳了,不后退,其实就是前进,就是胜利!”

 

  后,谈到王姐在平时的爱好,她用很活跃的语气告诉我,她平时喜欢的是,听歌,爬山,旅游。这里,可以看出,王姐是一个开朗、乐观的人。

 

  结束的时候,王姐谈到对生活的领悟:“我觉得生活首先要幸福!钱的多少不能代表幸福不幸福,只要过得充实,乐观,一家人健康!平安!比什么都重要!”

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