Vifa橱柜:专注高端橱柜市场,提供好的产品和服务

更多
2012-07-17 10:53:25 来源: 全球加盟网  有2459人参与
  • 经营范围:橱柜
  • 门店数量:409家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  第十四届广州建博会于2012年7月8日至11日在广州国际会展中心(琶洲展馆)隆重举行。本届广州建博会展览面积达到32万平方米,预计海内外专业观众将超过12万人,规模继续雄踞亚洲同类型展会之首,为参展企业提供了超大规模的展示空间,也吸引了广大建材业投资者的目光。展会期间,全球加盟网采访报道小组深入探访参展企业,了解各大品牌较新发展动向。下面,就请大家跟随全球加盟网记者的脚步“亲”赴现场,与您所关注的企业做一次面对面的交流。
 
  采访对象:vifa橱柜 总经理  王超
  采访人:全球加盟网记者  徐娜
  采访时间:2012年7月8日
  采访地点:广州国际会展中心(琶洲展馆)

 



vifa橱柜总经理  王超


  【全球加盟网】:王总您好!刚才进来vifa展厅的时候我们看到有一个很特别的事情,其他展厅都是很开放的让大家随意进出,但是vifa是有人数上的控制的,还非常慎重的设计了自己的“入场证”,那我们刚才进来的时候也是凭证入场的。为什么要这么做呢?
  【王总】:呵呵!我当然不是不想让大家进来参观,首先我们是非常欢迎大家来参观的,但是我们必须保证每一个参观者的参观质量,如果你走到一个展馆然后人挤人都只看得到其他人的脑袋,而看不到产品细节的话,作为参观者他的参观效率就大打折扣了。所以我们宁愿稍微控制一下人流量,然后让每一个参观者能够真真正正的做一个详细的参观,我们也能够尽地主之谊简单地跟大家做一个讲解,我觉得这样更有效。


  【全球加盟网】:也就是希望大家在有限的时间里面多了解vifa这个品牌,做到很好的一个沟通了。这次是vifa优先次参加全国性的展会,也是一个比较新的面孔,请您先向大家介绍一下vifa这个品牌的背景好吗?
  【王总】:其实我们做橱柜的历史很短,是2009年才开始做的,2009年之前我们是做音响的。vifa这个品牌本身是一个音响品牌,是一个有70多年历史的丹麦的做喇叭单元的一个家族企业。我们早做音响,中国很大的音响比如cav、爱浪,其实都是我们的。我们用了几年的时间做到中国很大,然后我们很悲哀的发现音响行业在下滑,主要是因为互联网的崛起,越来越多的人在网上下载音乐,已经基本上很少人去买家庭影院和发烧音响,所以我们在2008年的时候把我们的音响生意出售了,然后也在考虑我们新的投资方向。我们发现在整个市场中,这个建材行业橱柜产业是一个非常朝阳的产业,因为每家人家基本上都要用到橱柜,特别是未来更加要用到。所以我们就决定在橱柜产业开始我们新的生意发展。这是一个原因,另外一个原因就是原来我们做音箱,音箱是木器的深加工和木器表面处理的深加工,它的要求是非常高的,做橱柜也是做柜子的加工,但是精度会小很多,对于我们来说也可以用到之前的一些知识和经验,所以我们从2009年的3月份开始了vifa橱柜品牌的发展。

 

 

 

  【全球加盟网】:这次是我们优先次参加这样全国性的展会,那么2009年到现在这3年多的时间里我们都在做些什么?我们的市场做得怎么样了?
  【王总】:我们首先把自己定位在高端产品上,在价格上基本上会比同行要贵一些。这个原因也很简单,因为在做市场调研的时候我们发现,在2009年以前中国90%的橱柜都挤在中低端的疑团里,相互之间不断的搏杀,压低价格、控制成本、降低服务,这样是非常不健康的。我自己的感受就是十年前我们家的橱柜做的价格是一万八,十年后经过市调我发现我竟然可以做到一万六,可是十年的时间里什么都在涨价,为什么橱柜没有做起来呢?再仔细研究又发现很多的问题没有解决,橱柜的便利性、耐久性、产品的设计都有问题。如果觉得自己有经济实力可以买进口的,又会发现进口的橱柜要25万起,而2万——25万之间却没有人。为什么我们不能够用进口产品的品质卖到一个中间的价格呢?为什么我们不能够把橱柜做得很整合?因为今天的家庭和十年前的家庭不一样,厨电用得很多,科技化、信息化的元素都更多了,但是很多厨房却跟十年前没有区别。我们为什么不能够做一个一体化的厨房,为大家提供一个厨房解决方案呢?消费者有很多需求,但是其实他们并不希望在两个月的时间里把自己变成电器专家、石材专家、门板专家、五金专家。。。。特别是你是一个高端消费者的时候。我就觉得这个事情可以由我来做,这里面就蕴涵了很多的商机和机会。所以我们当时的定位就很高端。我们品牌从开始之初所有的店都是我们的朋友开的,我们一直也没有做过招商,一直也没有对外做过宣传,这几年的时间里我们认认真真地在做一些高端的店,从专修到灯光、到软装、到服务、到家电整合、到安装流程,其实我们都做了很多差异化。我们的店发展也比较快,三年的时间里发展了七十多家店,今年是我们优先次参加展会了,我们也觉得我们对这个市场,对这个品牌有了一定的了解,我们也愿意稍微宣传一下自己,同时也让同行稍微了解一下vifa,否则大家都不知道我们在做什么。

 

 

  【全球加盟网】:好东西也要让大家都知道了。经过您的介绍我们大概了解到的就是vifa橱柜是一个高端的定位,要做的就是厨电一体化的一个家电和橱柜的整合的工作。其实我们在现在也看到了一些有关西门子电器的一个合作的宣传,vifa和西门子又是怎样的一个合作的关系?
  【王总】:其实我在做高端橱柜的时候我们也做了一个市场调研,首先我们对自己的定位就是我们要给消费者提供一个整合的厨房,而不是让消费者自己去东拼西凑。做市场调查的时候我们就发现,我们很多的客人都是西门子的客人,那西门子显然是一个很不错的跟我们合作的品牌。但是我们再仔细认真研究我们又发现西门子有一个很大的困惑,就是品牌在中国很多人接受,可是如果它只在苏宁国美卖的话,它基本上只能卖低端家电,西门子的高端产品比如咖啡机、蒸锅、烤箱、嵌入式酒柜、嵌入式冰箱等等都没有平台去展示,而且很多消费者也不知道西门子有这些东西。但是那些东西才代表西门子品牌的形象,西门子的价值,西门子的技术。如果我有一个展厅,我们展厅内的不是展示品而是试用品,是一个试用区,你真的可以在我这里用西门子的咖啡机做咖啡,用西门子的烤箱做面包,对西门子来讲也是一个品牌的提升。果然,在过去的3年时间里,西门子的高端家电获得了长足的发展,我们跟西门子也结成了一个战屡合作伙伴的关系,之间的合作也是非常紧密的。在现场你也可以看到我们用西门子的咖啡机、烤箱和蒸锅不断地为大家烹饪一些小食品,让大家来尝试。这样的展厅,更应该说是体验馆,所以我们在中国有70个体验馆,在一线城市。


  【全球加盟网】:在现场大家也看到了一些非常漂亮的成品橱柜的展示,对于这次来参展又是优先次亮相,是不是在产品的选择上也非常的精心呢?
  【王总】:这次我们也展出了我们高、中、低不同的产品,我身后的这套产品就是vifa的一个欧式的高端产品,基本上所有的门板都是从意大利进口的,柜身是从奥地利进口的,然后我们再做一个整合,把所有的家电都很好的融合在一起。我们也做了很多的设计,比如说这样的烟机柜是用大理石设计的,是我们专属的,这个台面是美国杜邦为我们定制的,定制边型定制色彩;在你身后的那套则是极富现代感的现代款,然后在我们的右边也有一些中档的产品,回馈不同的消费者。我们主要是希望让大家感受到其实厨房有不同的理念、不同的设计,有不同的做法,你都可以做出很多很漂亮很有人性化和使用价值的厨房。

 

 


  【全球加盟网】:在这3年的时间中我们服务过多少的消费者?我们的产品的使用对象都有哪些人?
  【王总】:我们目前主要的消费对象是三类人群:一类是私企的老板,还是比较大的大老板;另外一类是有海归背景的,海外的那些高管阶层;第三类是中高等的公务员和官员阶层。这三类人群是我们主要的消费对象。


  【全球加盟网】:目前我们在国内的布点具体是什么样的?大家可以到哪里找到我们品牌的一些东西?
  【王总】:目前我们在全中国大概覆盖了30多个城市,有70家专卖店,主要是在省会城市,还有一些富裕的二线城市。如果一定想知道是哪些城市的话,很好的方法就是去上我们的网站,去看看我们的地图。在上面也可以做一些自我设计、虚拟参观,是非常互动的一个网站,所以你如果有时间的话也可以去试一试看一看。


  【全球加盟网】:大家有时间的话都可以上去试一试,看一看。
  【王总】:是的。我们现场就有一个触摸屏电脑,可以上去看看我们的整个的橱柜是如何展示的,门是怎么打开的,里面的东西是怎么储存的,都可以去尝试。还可以换颜色、换套型、换门板,都可以去试一试。


  【全球加盟网】:好的,那么您对于vifa未来的品牌走向,您自己是如何规划的?
  【王总】:我希望我们在中国的高端或者中高端层面上继续发展,因为我们觉得只有继续在我们现在这个价位上,我们才能够非常好地保证大家的服务水平、安装水平和质量水平。我举个简单的例子,比如同样一块实木的木门,其实我们在过去刚开始的时候我们也是在国内做的,但是我们发现国内的工艺水平和技术水平达不到客户的需求,因为我们高端客人的需求是不一样的,如果你是花一万块钱买的橱柜,你的橱柜门板有两毫米的错位你肯能不会当做一回事,但是如果你花十万块钱买一套橱柜,可能一毫米的偏差你都会很不满意。我们发现目前我们要花非常多的精力很成本去保证产品的稳定性,所以我们用了大量的产品是从意大利原装进口的,每个门板都打了意大利生产的字样,以此保证产品的稳定性。同样我们在这样的一个档位上,我们才能够保证我们服务的贴心和及时的反馈,才能为我们的高端消费者提供人性化的服务和好的产品。所以我们未来会继续走这条道路,那随着中国经济的发展,未来这个高端人群会不断扩大,现在三五万、七八万一套的橱柜大家也并不是买不起。有的人可能会想,人家只花五千为什么我要花五万?可能是消费理念还没有到达,但是这条路我们会很坚持。

 


  【全球加盟网】:原材料是国外的优质的,大家都可以做到,但是我想一个企业的发展,用人这一块,人才这一块肯定是非常核心的一个竞争力。我们在这方面是不是很有自己的优势?
  【王总】:原来我们做音响行业的时候我们是全国很大的。而且我们做了两个品牌,优先个品牌cav我们做到全国很大,后来我们从零开始又做了另外一个品牌又做到了全国很大。这里面就凸显出了三个东西:优先我们有很好的研发人才;第二我们的产品很贴近市场;第三我们有很好的销售人才。这些人才现在又回到了vifa,从vifa从零开始来做橱柜,这也是我们为什么用了三年的时间就做了接近一百家店的原因,而且我们的口碑、店面形象都还不错。所以我们觉得我们的人员储备也能够帮助我们去拓展我们的生意。


  【全球加盟网】:本次参展,我们在招商这块都有哪些计划?这方面的情况请您给大家介绍一下。
  【王总】:这一次我们会优先考虑我们还没有布点的省会城市,除了西藏以外我们目前还有六七个省会城市暂时还没有布点,主要原因是很难拿到场地,包括西安、天津、石家庄、太原这些城市都是我们会优先去考虑的。另外我们会优先考虑那些富裕的二线城市,特别是江苏和浙江的好的二线城市,比如常州、徐州、宁波。我们其实没有特别大的计划,我觉得我们在未来的一年时间里我们能够陆续开出一二十家,二三十家就很好了,我们会一步一步慢慢走。


  【全球加盟网】:后能不能告诉大家,对于加盟商您有哪些地方是比较关注的?
  【王总】:我们首先希望这个加盟商有团队,有一定的从业经验,而不仅仅是有钱。我觉得有钱不管理任何事情都做不好,所以我希望他比较认真,有一定的管理经验,有一定的团队,很好有一定的行业背景,当然没有的话也不是什么大问题。这就是我们对于代理商的要求。


  【全球加盟网】:好的。非常感谢您接受我们的采访,谢谢! 
  【王总】:谢谢!

更多
标签:2元精品加盟店10元精品加盟店十元精品加盟店橱柜品牌
乐巢
  • 1347 关注建材
  • 37292 咨询建材

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 科丰石英石瓷砖•全屋定制
  • 晗峰全屋遮阳防雨
  • 锋洋照明
  • 福享天下环保涂料