建材企业区域市场竞争格局分析
任何时候,建材加盟企业都必须保持对于竞争对手的关注。在进行产品组合的分析和设计时,竞争对手依然是一个必须认真对待的因素:
(1)竞品数目
在特定的行业领域,针对特定的产品类型,我们的竞争对手有哪些,其中需要重点关注的主要竞争对手又有哪些?
(2)竞品现状
针对所列出的竞争对手,特别是主要竞争对手,要进行全面且深入的信息收集和分析,并以此为基础对其发展现状进行评估。
(3)竞品销售模式
在信息收集和初步评估的基础上,对主要竞争对手的销售模式进行针对性研究,内容包括组织架构、渠道分布、产品组合以及销售策略等。
(4)竞品主打品类
对主要竞争对手的产品组合策略进行全面的了解和分析,并以此为基础确定其主要产品类别。
(5)竞品市场定位
对主要竞争对手产品组合策略的分析,确认其产品的组合原则及市场定位。
(6)竞争者政策
在上述研究的基础上,制定全局性的市场战略及区域性的竞争策略,并以此为基础进行产品组合设计。
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