建立消费者三级体验模式,提高建材产品成交率

更多
2012-03-07 16:02:00 来源: 神州加盟网  有900人参与
  • 经营范围:油漆
  • 门店数量:246家
  • 单店投资额:1~5
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  体验贯穿于消费者购买行为的整个过程,即售前体验、售中体验、售后体验,简称为消费者三级体验模式。而销售型推广亦在消费者三级体验模式中应用得十分广泛。

  消费者要购买建材家居类的产品,一般都要经历一个理性的过程,在这个过程中,如果那些品牌走在前列,在所有的体验中都让客户感受到了其企业品牌的价值和服务价值,那么消费者成交的概率就会大大提高;相反,如果建材加盟企业在三级体验中接触消费者的环节越少,那么成交的概率就越低。

  例如:如果你的经销商在市场区域不做小区推广和网络推广,而你的竞争对手做了,那么有可能消费者根本没到你的终端店就已经和别人签约了,这就叫决战在终端门店之外。

  三级体验告诉我们,建材经销商的坐商思想只会把自己的生意越做越小,必须要建立系统化的接触消费者的渠道,才能在竞争中取胜。消费者是争取来的,不是他自己撞上来的。

  消费者三级体验模式是一种给顾客至高服务的销售形式,其本身所包含的内容很多。并不是一些企业理解的那样,只要加上“体验”二字,就能给客户带来体验的感觉,给客户产生难忘的消费经历,让客户感受到产品实际的价值。

  企业和区域经销商只要实实在在去做,就会获得经营。一般而言,售前体验是为了扩大消费者对产品及品牌的认知度,售中体验往往能提升接触成交率,而售后体验则能够形成合格的口碑传播。只有满足了消费者的售前体验,才有接下来的售中体验和售后体验。

  如今,销售型推广手段几乎成为所有建材家居企业的基本推广应用手段。然而在市场竞争日益残酷的今天,随着企业营销费用的不断上升、推广手段用处日益下滑,企业如何开展的销售型推广及组合应用,才能真正提高推广效益呢?推广手段不在多,在精在有机组合。企业只要将行之的推广手段运用到好的,便能够在市场竞争中获得脱颖而出的优势。如若能将销售型推广进行有机组合,则更能提升推广效力,建立起对手难以超越的创立推广机制。

  更多相关阅读:

  地板业跨越式变迁市场前景广阔
  

  与潮流同步辛巴地板执着很好表现
  

  建材市场预测“软装”流行橱柜引时尚
  

更多
标签:
施塔曼
  • 654 关注建材
  • 6706 咨询建材

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 世纪豪门
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部