小区团购已成为建材家居商家与消费者之间新的销售通路

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2012-03-07 16:22:00 来源: 神州加盟网  有1132人参与
  • 经营范围:
  • 门店数量:1家
  • 单店投资额:10~20
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  团购是打开小区销售局面的一大法宝,对于建材家居企业来说,其具有十分重要的战略意义与现实意义。团购通常是现款成交,不需要资金周转,同时,营销费用低廉,收银可观;团购不同于面向普通消费者的营销,只需要建材加盟企业与团购方的决策人进行面对面的“商务洽谈”即可搞定,大大缩短了营销环节。

  小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体,对该团体的购买实行整体优惠价。其实际内涵是:建材家居企业对小区住户给予较明显的价格优惠,以吸引小区住户购买。

  一次成功的小区团购不仅能迅速提升销量,还能很快提升该品牌的知名度,吸引其他客户选择该品牌的产品。如今,小区团购这种建材家居终端营销新模式不断的运作已逐渐成为商家与消费者之间新的销售通路。小区在某些二级城市将成为团购的主战场之一,不容忽视。前期在小区进行物料展示,小区网络发布信息,接着以“家装课堂”作为团购的“强心剂”,终“意见开拓者”的口碑进行传播。团购的各个环节无不与小区有紧密的联系。一个成功的小区团购主要包括四部分内容:

  一、团购准备

  1. 确定小区团购主题、目的等。

  2. 小区团购细案,包含操作方法、注意事项等。

  3. 推广人员的职责分工明确。

  4. 目标小区选择,选择适合进入的小区,并按优先次序排序。

  二、团购执行

  1. 寻找消费代表,如业委会主席,工会主任,单位小区领导等。

  2. 组织进行家装知识讲座,引导消费。

  3. 征集小区样板房,由“意见开拓者”带领参观并组织团购。

  4. 业务人员进一步促成团购购买。

  三、团购政策

  1. 制订具备吸引力的团购优惠价格,但不能低于平时门店低价。

  2. 对团购组织者(消费者开拓者)给予一定的赠品。

  3. 在签订协议时对团购价格同时签订保密协议,以示团购的真实性。

  四、签单跟进

  1. 进行团购活动评估,对小区团购活动进行总结评价,总结经验,吸取教训。

  2. 进行团购订单跟踪,及时解决团购客户的问题,以使团购客户满意。

  3. 进行团购客户回访,发现并解决问题,提高客户满意度。

  也许有人会说,这样的活动策划并不难,很多人都能想到;然而,难的是敢于去尝试。跨出优先步,探索的过程会给你很多灵感,路会越走越宽。

  “摸着石头过河”是社会主义经济改革的真经,其实区域运营也是同样的道理。当所有的策略、运营模式仅停留在语言和口号上的时候,现实不可能有质的改变。探索、行动是永恒的真理!

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