家居建材行业以以感官为诉求的营销模式

 　　目前，市场上众家居建材厂商的营销手段、营销网点、营销策略，甚至展柜、产品、价格都如出一辙，很难让消费者体验到一种新颖的感觉。家居建材营销，要结合产品本身的特性，努力借助感官、情感、思考和关联等媒介物去体现与创造体验的感觉。消费者常常推崇理性消费，然而，决定买卖成交的意念却根深蒂固地隐藏于消费者的感性体验中。

　　我居建材行业的体验式营销虽没有成型的做法，但以感官为诉求的营销模式却有不少成功的案例。近年来，鹰牌陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖等一大批家居建材知名品牌纷纷在全国各大城市投入巨资新建家居中心和展销大厅，让每一位置身其中的消费者都能视觉、听觉、触觉等切身体验到其产品所展示的很好空间和服务功能。在这里，消费者的诉求目标与全范围、多层次展示的产品有可能撞击出共同的“火花”。因此便有了一个又一个持续不断的市场“卖点”，使消费者在还未购买前就体验到了装修后的感觉与家的感觉。

　　这种体验不仅体现在产品销售的全过程，更体现在消费前的认知、消费中的亲历和消费后的满意程度。消费行为不单是消费者购买自己所需的商品，而是消费者对社会、对公众的一种诉求与宣言。只有消费者对某一品牌所诠释的功能与内涵达到水雨交融的境界，才会从根本上促进消费者体验的欲望。

　　需要注意的是，体验是复杂的，既瞬息万变，又难以捉摸。所以体验式营销过程中，营销人员必须先设定一个主题，并促使所有的活动都围绕这个主题展开，才能取得事半功倍的感觉。

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