建材企业产品线分析（二）

　　产品线的销售量与收银分析 　　

　　在对企业的现有产品线进行初步梳理的基础上，还需进一步确认哪些产品正在为我们提供绝大多数的销售量，哪些产品正在为我们提供绝大多数的收银以及哪些产品造成了我们绝大部分的亏损，这就必须对现有产品线进行销售量和收银的分析。一般来说，企业应将收银比较大或成长性较好的产品项目作为经营的重点，并以此作为进行资源投入考量的主要依据。　　

　　例如，某建材加盟企业某个产品线上的项目a占产品线总销售量的60%，占总收银的40%；项目b占总销售量的20%，占总收银的30%，那么显然企业应将项目a作为经营重点。　　

　　如果产品线的销售量和收银分析后，发现企业目前的收银主要集中在少数几个项目上，那么意味着现有产品线的弹性较差，企业需要增加“赢利点”，以避免单个产品衰退带来的收银萎缩；同样道理，如果分析数据表明企业现有销售量集中在少数几个项目上，那么意味着现有产品线非常脆弱，企业必须小心监测并保护好这些项目，并随时考虑增加新的产品研发或将某一销售不畅的产品项目从产品线上撤除，以降低可能存在的经营性。　　

　　企业自身资源与自身能力分析　　

　　任何产品组合规划都需要得到企业资源支持，而后才有可能转变为实际产品或服务。如果企业的产品规划超出了企业资源的可支持范围，那么轻则成为“纸上谈兵”的空话，重则会导致宝贵资源的大量浪费；另一方面，如果企业的产品规划远远低于企业资源的可支持范围，那么可能导致新开发的产品无法支撑企业未来的发展，贻误了发展的机遇。所以对现有企业资源及能力进行全面的分析和深刻的掌握，也是进行产品组合设计的重要参考因素。　　

　　企业自身资源一般包括有形资源、无形资源和人力资源。有形资源包括企业的固定资产、原材料等；无形资源包括企业的品牌、知识产权、企业形象、发明成果等；人力资源主要是指企业的员工及其相应的知识、技能以及推理和决策制定能力等。　　

　　自身能力包括一般能力和核心能力。一般能力包括生产制造能力、组织管理能力、营销能力、服务能力；核心能力通常包括核心技术专利、战略决策能力、独特营销模式与销售能力、核心品牌形象能力等。

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